PAPI酱的MCN公司路在何方？

2016年，短视频第一网红papi酱大火 ，成为短视频行业起步的标志性人物，她与同窗好友杨铭共同成立papitube公司，成为国内首批短视频MCN机构，不单自己创作，还帮助签约博主共同推广、运营和商业变现。2017年公司获得光大金控等A轮1.2亿投资。公司估值10亿。

在这个时间点上，可以说ppitube无意中撞上了智能手机带来的短视频自媒体时代的十倍速红利，并利用自己的错位竞争，快速发展起来。底层基础是以80后为主的新一代自我表达、自我展示的一种释放。

2016年到2020年，短视频市场发生了很大的变化，市场规3模从19亿增长到1500亿。MCN机构从420家增长到6500家。整个行业也分化为内容型、电商型、经纪型、IP授权型多种分类。并且直播电商异常红火，超级网红薇娅、李佳琦、李子柒、张大奕等不断在创造着销售神话。

2019年MCN机构排名榜发布，papitube名列23名。短短三年时间变化巨大。

市场上也充斥着多种声音，papi酱过气了吗？MCN机构都要做电商带货吗？papitube该如何发展呢？

我们今天穿越浮云，用第一性原理，第一创新来做以分析。看看papitube的根扎在哪里。

这里用u型思维模型，通过问、挖、破、立四个步骤来做分析来寻找答案。

问：针对外界的质疑和市场现象，我们更想看清楚papitube公司的第一性原理是什么？我有个隐含假设，根基稳是企业发展的“一”。我们确认这个问题，沿着这个问题向下挖。

首先我们看一下MCN机构在产业中所处的位置。MCN机构像个桥梁，连接四方。首先对签约作者做包装、推广，把创作者的内容放在不同的平台上。平台也会对mcn机构做资金补贴、流量倾斜。这个倾斜补贴力度要大于单独对个人。

MCN机构协助广告主做精准投放。

内容创作者依粉丝数量定价。粉丝们也对平台、创作者、广告、甚至机构行为做出反馈。这个行业就是这样一个生态情况。

看完行业生态，我们用追问法来层层深挖，寻找papitube公司的“一”。

这里有一个原起点，粉丝数量决定博主（创作者）价值；粉丝数量来源于好内容；专业机构培训有利于出好内容，MCN机构就是这种专业机构，papitube是MCN机构，帮助博主出好内容是公司的核心任务。这个是系统的第一性原理吗? 不对，第一性原理在系统之外。这个是是系统的中心思想。所以我们继续深挖。

博主们的“一”是好内容，papitube运用自己的专业能力帮助博主出好内容。

这些内容是什么？是人们生活的展示和情感的表达。人们为什么？因为展示和表达是人们的一种基本需求。就像马斯洛需求层次理论。被看见、被关注、被尊重是人们的社交、尊重、乃至自我实现的一种需求。现代的技术和平台让这种表达需求变为可能。MCN机构基于这种需求，帮助博主更好地表达、更好地链接、更好地变现。这是短视频火爆、MCN生长的第一性原理。

刚才通过层层深挖，我们得出papitube的核心任务是帮助博主出好内容，更好的链接、更好的变现。也就是帮助博主做增长。系统的第一性原理是人们对生活和情感有表达的需求。

我们找到了本质问题，再来思考一下本质解。

papitube具不具有这种能力？它怎么把能力和需求链接？

我们看，公司的股东之一是泰洋川禾，创始人杨铭是angelbaby、周冬雨、陈赫等50多位明星的经纪人，papi酱是北京电影学院导演专业硕士研究生，短视频第一网红，首席运营官霍泥芳也是网红博主，所以这个团队具有出好内容的能力。更高一点讲还拥有一套成熟的挖掘、培训、包装、推广的网红博主的打造流程。

papitube具有优势法所说的我能够、被需要、我坚信的能力。公司的核心能力在这里。运用专业能力帮助博主做好内容。

内容来源于生活，生活多种多样。papi酱只是一种现象，有更多的博主需要表达，有更多的生活方式需要表达。依据生活内容分类建立多类别表达矩阵，这才是公司整个基于第一性原理的战略布局。

以上是问、挖、破，看一下“立”确定落地方案。

落地方案分为一、二、多。

一、一套挖掘、培养、包装、运营、变现的博主打造流程；

二、双矩阵战略，明星矩阵和IP矩阵。人和IP.签约150多位不同风格的博主，布局8大垂直领域，包括搞笑、生活、美妆、美食、影视、科技、萌宠、旅行等。打造网红，打造IP。

150+博主这个业绩还是不错的，因为网红很难复制。对比李佳琦的美one，薇娅的谦寻，他们自身业绩虽然很高，基本上还都是靠自己，没有形成持续培养红人机制。

而papitube具有持续打造网红的能力非常重要。这是公司可以持续发展的保障。并且在2019年品类布局基本到位以后，papitube推出售馨计划。不再大举新进博主，而进入深度培养阶段。有利于提高IP特色形成稳定的品类优势。

公司内papi酱的营收占比也在逐步下降，2017年占50%，2018年占30%。公司已形成去头部依赖，全面开花的局面。

多、多方位盈利模式，目前有广告、电商带货、内容付费等。公司原来广告收入一直占比比较高，2018、2019年一直占80%。目前公司在博主到艺人，例如打造爆胎草莓粥进演艺，滇西小哥做电商带货等方面也在做探索，谋求更多元化的赛道和变现方法。

在“立”里面隐含着飞轮法：好内容带来粉丝多，粉丝多带来价值高、利润大，有利润更促进出好内容。相互作用整个飞轮就转起来。

papitube的战略规划形似像张一鸣对字节跳动的布局。张一鸣用把横轴代表信息流，包括文字、图片、短视频、长视频；纵轴代表人群，分年龄、性别、职业、爱好、需求等各种标签来划分。横轴、纵轴交叉会划分出无穷多的格子，每个对应的格子，他思考设计一款产品来对应相应的人群。这样多个产品组合形成的产品矩阵，这就是字节跳动的世界版图。

以上就是我们通过问、挖、破、立来透过现象看本质，挖掘短视频、MCN机构以及Papitube的第一性原理。通过分析我们看到papitube的根很扎实，核心能力和战略规划非常符合系统的第一性原理。当“根”扎实后，我们就不怕风风雨雨。当逻辑上推演正确，我们就相信成功是有可能。

目前papitube全网粉丝数突破5亿人。成为一家固定平台加垂直品类的内容自媒体矩阵公司。

未来5G和微信短视频平台的开放，短视频还有一个很大的发展空间。

2019年papitube又获得字节跳动系投资1.8亿元。

所以繁华看尽，坚守第“一”。无论竞争有多大，做好产品是根。做好自己是根。

随着人们物质文化生活的不断提高，人们对有趣有料生活的追求，是底层不变的“一”。

坚持我擅长、被需要，把根深深的扎在帮助博主出好产品、更好的链接、变现，做增长上，是papitube发展的“一”。

最后引用papitube的slogan，不忘初心、自由自在，帮助每一位博主创造不凡，让有趣的灵魂闪光。祝福他们。

两个月的持续线上学习，交付中需要对一个案例做两次分析。看清世界，靠思考力，穿透繁华，坚信第一性原理。