动漫IP衍生价值如何开发？跨界联动的这碗「饭」并不好恰！

产业作者|许雄俊

编辑 |谭松

来源|一鸣网

前些日子， 《新世纪福音战士》（简称“EVA”）与日本人气化妆品牌 KATE 跨界合作推出联动款口红，并发布了第2弹联动动画 ，标题为“绫波丽，第一次的口红，在那之后”，由知名插画师米山舞负责动画制作。

谈到EVA的周边联动，相信大多数EVA粉丝早就见怪不怪了 ，俗话说得好，哪里都能看到EVA的联动产品，除了电影院。跟手办、设定集、分镜原画集等动漫衍生品相比，阿宅们对跨界联动的热情度要低一些，更何况这次只是一款对宅男来说毫无用武之地的口红，除非是想女装？

可是，明明电影才刚刚跳票，热衷于特摄的庵野一边给《新·奥特曼》做起了宣传， 一边恰钱的联动却没停下来的意思，本来是塞满吐槽的评论，粉丝们却跟打了鸡血一样，直呼“真香”。

“对于这种恰烂钱的联动，至少是一分钱都不会掏的。我本来是想这么大声斥责的，可是，她实在是太美了。”

一共20秒的CM中，最有价值的莫过于绫波丽那牟回头的微笑了。看过EVA动画应该都记得“这时只要微笑就可以了”的名场景，在雷天使的战斗之后，真嗣强行扳开滚烫的舱门，救出绫波丽。

真嗣：「下次分离的时候不要再说『再见』这种悲伤的话了，虽然我们现在除了驾驶EVA之外一无所有，不过，只要活着的话，总有一天，一定会觉得，能够活着是一件不错的事。虽然距离这一天或许还很遥远，不过在那一天来临之前，我们还是活下去吧。」

绫波丽：「对不起，在这种时候，我不知道该用什么表情来面对你。」

真嗣：「你只要微笑就可以了。」

TV版、旧剧场版《死与新生》、新剧场版《序》，你更喜欢哪个版本？

作为“三无少女”开山鼻祖级别的角色，堪称是“女神”的存在，绫波丽的微笑确实有种独特的魅力。

令人不禁遐想， 如果是没有EVA的世界，TV版最后一集那样的欢乐日常还是挺温馨的，绫波丽说不定也挺适合广告模特这个职业。

至少作为香党， 如果是明日香来演就不是这种感觉了，毕竟也是KATE方面指定选绫波丽的。不过，要是明日香能偶尔褪去傲气的外壳，露出这么温柔的微笑也不错呢。

这次的跨界联动虽说还是有点不足之处：像是产品外包装设计和摄影风格太“阴间”了点 ，人设上下巴弧线和上色风格再柔和一点会更好。

但是，并不是纯粹的挂个名头，而是跟原作内容之间保持一定的相关性，能再次欣赏绫波丽的笑容，还是挺不错的收获。

不过，也有网友在这之后上传了一套“精神污染”级别的套图。本着互联网分享精神，笔者在这边分享一下，省得大家去找了。

真的是什么都能联动啊!

除了这次的口红以外，EVA的跨界周边联动简直多得数不过来 ，这里就稍微举几个自己印象比较深刻的例子了。

比如说，跟国产手机品牌OPPO的联动款OPPO Ace2。

最令人惊艳的部分还是那个插入栓风格的手机包装盒了，可以用来当小手办，不过要是能更还原插入栓原型会更好点。

其他细节方面，包装盒正面有醒目的“NERV”字样和无花果叶子标志，甚至连卡针都设计成了迷你型的朗基努斯之枪，可惜是扁平状和银灰色的（原型是红色螺旋型）。另外，要是系统主题和UI能契合EVA相关风格会更好，说不定真会入手。不过，瑕不掩瑜，整体来说还是花了些心思的。

除了日常使用的手机以外 ，喜欢音乐的朋友对电吉他感兴趣吗？ 去年的时候，知名乐器品牌 Fender 跟EVA合作，推出了 Telecaster 系列明日香风格的限量版电吉他 。记得当时看到有人吐槽道，一曲欢乐颂，天涯何处觅知音……简直太魔鬼了吧。

不过，27.5万日元（折合人民币1.7万，淘宝均价2.3万）的售价还是超过个人承受能力了。就笔者个人而言，相对而言还是梓喵的mustang更能承受得起。

除了前面几个以外，与美国剃须刀品牌Schick的合作 ，算是EVA最令人哭笑不得的跨界联动之一了吧，。碇司令人设崩得简直没边了（手动笑哭），估计是madao替身吧。

还有哪些生活用品没跟EVA联动过呢，有的粉丝提出了一个大胆的设想——插入栓式骨灰盒！要是真的能实现的话，那真的是伴随了一生的EVA啊（笑哭）。

与EVA的联动商品中，跟优衣库的合作可能是热情度较低的。不过也不只是EVA，这俩年优衣库的动漫联动UT实在是缺少设计感啊， 跟少年jump合作的T恤也只有少数几件还行。

这几年，ACG氛围逐渐浓了起来

最近， 感觉国内越来越多地方能看到动漫的影子了，电梯广告里出现了香菜 ，显卡上出现了原创二次元角色……许多跟二次元根本不搭边的厂商们也惦记起了阿宅的钱包。

B站虽说不是动画制作公司，更多是作为视频播放平台、漫画平台、引进平台等身份出现在大家的视野中，但是谈到国内动漫产业开发，还是避不开B站这座大山。而且，B站在自家ip衍生品和跨界合作方面还是不错的。

比如说， 跟招商银行联动推出的“哔哩哔哩花嫁联名借记卡”，实物比渲染图更好看点，确实有点“纯白之爱”的感觉 。

比如说， 跟罗森便利店合作推出的二次元主题便利店——罗森「bilibili」主题便利店 ，位于B站总部大楼。

当初的98亿天价手办拍卖事件也算是B站对自家ip商业开发能力方面的体现。不过手办这类动漫衍生品不算是跨界联动，轮到下次谈谈手办行业的时候再讲也不迟。

作为国内ACG行业的另一座大山，腾讯动漫旗下ip《狐妖小红娘》也跟全家便利店进行过跨界联动操作 。通过积分换购、会员兑换等方式可以获得亚克力摆件、定制水杯等独家限定周边，也算是“特典”玩法的一种？

另一部国漫重磅ip《一人之下》也曾与品客薯片、COCO奶茶甚至是MLB展开跨界联动，还在一定程度上带动了国内的同人创作风气。

恰饭可以，但得把控好尺度

作为动画产业重要的盈利来源，跨界周边联动完全是正常的商业行为，大多数动漫观众也能理解，但是把控好尺度还是很重要的 。

比如说， 国漫中就有过广告植入得过多，结果成了风评崩盘原因之一 。第一个想到的就是《镇魂街》第二季了。

《镇魂街》第二季动画中广告植入过多，影响剧情节奏就被不少观众所吐槽。虽然根本原因还是第二季剧情魔改被驾驭住，

比如说，同样是跟脉动联动，另一部国产动画《刺客伍六七》的风评就好了。

《刺客伍六七》和《镇魂街》的第一季动画在国产二维动画圈都有不错的风评。

作为原创动画，《刺客伍六七》属于那种轻松幽默的故事风格，主角伍六七平常大大咧咧，关键时刻耍点帅， 在打戏方面制作组又有不错的发挥，动画整体观感轻松。就算中间插点搞笑风格的广告，观众也只是当做彩蛋算了 。

而《镇魂街》作为漫改动画，第1季凭借不错的剧情改编收获了不错的风评。但是魔改剧情往往存在巨大的风险，第二季在剧情上的崩盘再加上本来就不算亮眼的打戏设计，毕竟就算是第1季动画风评不错也是因为剧情，打斗画面也不够流畅，所谓“作画不够，靠画面抖”。第二季动画在剧情和作画都令观众失望的情况下，再出现时机不合适的广告就引起观众的不满了。

也就是说， 在周边联动方面，最重要的还是动画的质量。

就比如说是哪里都能看到跨界周边联动的EVA，对日本TV动画史产生巨大影响，在不少ACG评分网站和论坛的风评也拥有极高的评价，被不少人奉为神作。虽然Q的观感让人云里雾里，但整体硬实力够，场外接联动再多广告，观众还是对最后一部新剧场版抱有期待的。

所以说， 至少像EVA那样正片还没上映，周边联动就铺天盖地的方式也就适合EVA这种拥有忠实粉丝级别的IP。

去年的2077不也翻车了嘛 ，虽说CDPR的问题重点是出在bug多、优化不行、游戏内容存在虚假宣发，但是发布前铺天盖地的跨界联动也让不少人吐槽。

在跨界周边联动操作方面，利用高质量UGC内容进行联动或许是个不错的方式，也能在一方面鼓励大众的创作热情 ，就像是这次的插画师米山舞。国内动漫行业的整体技术积累离日本高水平动漫还有较大差距，但是插画师资源方面还是挺充足的。

总体来说， 国漫圈的跨界周边联动越来越丰富，对动漫行业的发展还是有利的，毕竟无论是投资方，还是动画制作团队，都不可能靠爱发电 。只是受众群体不断扩大，利润也越来越丰厚的时候，别忘了把动漫本身做好才是最根本的。