内容导向的大V挖空心思广告植入、耗费大量时间精力以求与品牌要求相匹配的时候，带货主播用时短见效快，一晚就可以达到品牌方要求的销售额。
这种市场环境下，内容型剧情号开直播带货与专业主播争利，根本不足为奇。早一日开直播，意味着早一日快速变现自己的流量，“恰快钱”就是这么香。
与此同时，短视频创作的大环境正在逐渐变差。随着背后有互联网巨头资本撑腰的各大视频平台将经营重点放在短视频领域，自媒体或短视频创作团队的发展变得举步维艰。
面对更专业的团队，更高效的运行，更成熟的算法，“个体户”难以和资本背书的行业巨头抗衡。就这样，短视频创作领域逐渐由“百花齐放”变为“大鱼吃小鱼”的游戏。
雪上加霜的是，平台的审核机制并没有给原创者充分保护，抄袭、无授权搬运横行极大地打击了短视频创作者们的热情。
头部网红尚且如此，身处行业下位圈的小博主前景更是不妙。直播界有句话：“流量大不算本事，能变现才是王道。”这话就像一记耳光，重重打在了内容向网红大V们的脸上。
勤勤恳恳做视频不如耍嘴皮子搞直播，好不容易下定决心带货了收入只有别人的几分之一，“陈翔六点半”团队的困局，也是广大剧情号的共同困局。
3.“恰饭”困局
才华、敬业态度、流量和影响力样样不缺，“陈翔六点半”团队的“恰饭”之路为什么会如此艰难？笔者分析，原因大概有以下几点。
第一，“陈翔六点半”团队缺乏直播带货经验，面对陌生领域难免“水土不服”。
若论拍短视频，“陈翔六点半”团队是王炸中的王炸；可要是搞直播带货，他们都是不折不扣的菜鸟。第一次直播带货，主播“猪小明”、陈翔全然不复表演时的灵动，反而相当拘谨。两个人面部表情僵硬，说话节奏混乱，配合默契全无，现场更是意外状况不断。
直播开始时，后台工作人员还在调控麦克风；介绍商品时，陈翔偶尔会说错产品类别；公布价格时，“猪小明”又忘了放“小黄车”……几次三番下来，观众的购物热情已消耗殆尽。
第三，没有“对商品了如指掌”的“专业”人设，作为带货主播个人号召力不足。
和运动、美妆、科普等粉丝画像清晰统一的博主相比，剧情向博主的粉丝来源庞杂，很难进行整体单一归类。同时，这类粉丝创造的流量很难转化为购买力，因为他们是出于“娱乐需求”才给予博主注意力资源，而非“实用需求”。
换言之，剧情向博主的作品美誉度很难转化为对其带货的信任值。他们的“粉丝”某种程度上更像大众意义上的“观众”，会给予优秀作品好评，会创造极高的点击率和播放量，但不会因“演员”们的一句话影响自己的购物判断。
想要建立带货主播的个人号召力，首先要建立“观众”对你“专业度”的信任。只有让大家相信屏幕前的人“精通商品”，才有可能说服他们买东西。
说来容易做来难，能建立起“专业人设”的剧情类网红凤毛麟角，“疯狂小杨哥”算是其中一个。同“陈翔六点半”团队一样，“疯狂小杨哥”也是做短视频起家，但他能够通过直播带货成功变现自己的巨大流量。
他是怎么做到的？一言以蔽之：专业垂直度。通过事先的充分准备和临场的随机应变打造“购物专家”、“精通产品鉴定”的“主播人设”，成功的人设带来专业垂直度，随即带来高转化率，流量变现自然水到渠成。
第四，直播带货领域市场已经饱和，僧多粥少，“陈翔六点半”团队入场太晚。
如今直播带货可以说是朝阳行业，通常一个新晋网红火了两个月，有点儿粉丝积累和流量资本就迫不及待往这个领域冲了。“变现晚，流量就作废。”这是主播界默认的准则。
网红迭代快，“过气”的焦虑促使从业者尽早变现自己已有的流量，“手中的牌打出去才安心”；人一股脑儿的往直播带货领域冲，泥沙俱下导致市场“蛋糕”还没来得及做大就已经被瓜分，竞争异常激烈。
这种市场环境长期来看对直播带货行业的良性发展不利，短期来看对“陈翔六点半”团队这种错过市场先机的剧情号不友好。
靠内容取胜的剧情号本就有“慢热”的账号特点，“陈翔六点半”团队今年才进入直播带货行业，晚了好几年，市场“蛋糕”已经连奶油渣都被分走了。
“万合天宜”当初转战电影圈时也遭遇了这种尴尬，后来他们自己创造了《扬名立万》的“蛋糕”赢得了市场的认可。“陈翔六点半”团队想要在直播带货领域有一番作为，恐怕也要自己创造“蛋糕”，只是前路将会比老同行的电影路更艰难。
也许，粉丝认可的不是他们的选择，而是“陈翔六点半”本身。
即使是直播带货，“陈翔六点半”团队也秉持着创作者的端正态度，兢兢业业写剧本、构思情节，带给大家欢乐。相比恰烂钱耍大牌的明星大V，他们是那么难能可贵。
“陈翔六点半”也许不是很好的带货主播，但一定是很好的网红。
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