本人长期浸淫电商圈，一直在淘宝平台做运营，前东家GMV最高的也过亿了，而且是见证整个飙升的过程，也做过其他好几个千万级别的店，大部分都是从基础开始做起，一路拉起来，可以说对平台电商的那档子事儿还是很清楚的。

前几天我们有家天猫店开始了“大补帖”，说是补贴实际上就是价格战，给出足够的让利，同时加大力度做推广，预算从之前每月10w-15w提高到20w+，为啥？

因为竞争对手异军突起了，我们这个类目不大，头部也就2000w盘子，我们差不多在前3名，几家也都很有默契，所以一直相安无事，过了1年多安生日子。

但是最近有家店冲起来了，他干的事情不仅是玩儿数据，砸流量，关键是他还打价格战，完全是同归于尽的搞法，我们是个标品，大家东西都是一样的，没有什么差异化壁垒，他们起来了，我们就得下去，没办法，零和博弈。

我们只能加入竞争，也不追求利润了，只求稳住市场，稳住排名，因为只要这个稳住了，我们未来想盈利是很容易的。

这是干嘛？战略亏损。

而突击进来的搅局者他是干嘛？某种意义上也可以说成“战略亏损”。

但是他的价格基本上不赚钱的，压着成本来做，每一单都亏不少，而且推广投入很大，又是一个标品市场，零和博弈的，这种市场都是你死我活的，生存空间很小，这不是良性的商业模式。

我们拿着现在的基础和利润跟他商战，他是拿钱去冲击市场，长期看他是搞不过的，我们有持续的资金来支持，而他坚持的越久越危险，因为他这种玩法不能良性循环。

可以说，他这种行为非常危险，从某种意义上跟瑞幸非常相似。

淘宝是一个数据化的平台，“赛马机制”下，数据越好的店铺排名越好，排名越好展现机会更好，展现机会更好进店流量越多，进店流量越多转化越好，转化越好数据更好，数据更好排名更好……如此实现良性循环。

他是想通过先实现漂亮的数据，然后再来获得平台的认可，这个思路是可行的，我们也常常来玩儿这个思路，但是也是非常危险的，很容易出现长期无法盈利下的资金链断裂。

这个跟瑞幸通过恶意的市场补贴来实现漂亮的数据，以此在资本市场赚钱是一样的套路，都非常危险。

说完淘宝，我们再来讲讲拼多多。

拼多多是一个平台，他跟淘宝一样是走撮合式交易模式，自己搭建基础设施，围绕“人、货、场”展开，一手抓流量（人），一手抓平台交易基础设施，搭建交易场景，而流转的数据靠的是第三方的商家来完成，这里边非常健康，资产也没有那么臃肿，跟十几年前的淘宝如出一辙。

作为一个电商平台，本身需要搭建的基础设施就很多，这是需要长期的投入的。

以阿里为例，用多年时间搭建了各种各样的基础设施平台，基本塑造了中国电商的性格，所以才有说阿里奉行“长期主义”。

跟产品形态的公司“腾讯”有所不同，腾讯奉行客户体验，解决眼前问题，所以才有腾讯“现实主义”！

拼多多玩儿电商，搭建基础设施必然需要足够的投入，这肯定是要花钱的， 但是拼多多玩儿下沉市场，主打低价，实际上是对整个电商市场的供应链格局进行了新一轮的改造。

拼多多的异军突起直接倒逼另外量大平台的各类改革，从整体看，都是提高了整体的效率。

再看看不断的商家的加入和他的快速增长，未来还是非常可期，当前这个阶段是“战略式的亏损”，这跟瑞幸从一开始就是玩儿资本的饮鸩止渴的做法完全不同。

这种投入完全是可以良性循环的。

再来谈谈所谓的拼多多“百亿补贴”！

这对电商人来说，真的太羡慕了，就找不到比这个还便宜的流量了，明明是平台赚大了一笔，但是很多人还认为拼多多这样玩儿会亏损！

我刚刚提现了100块耶，真的是我吗？天上掉馅饼了吗？

我的个神，这个世界真奇妙，被人薅了羊毛了，还在担心对方吃了大亏会不会崩溃？

我们算笔账，拼多多提现那会儿，我朋友圈的妹子也找我来给她助力了，碍于兄弟媳妇儿我只好帮忙。

套路非常简单，第一个红包直接领了78元，甚至是90块，这是真的，我就是90块钱的红包。

你一看，这离100元也不远了，要不就加加油吧！

于是把你亲戚朋友都薅一遍，发了一圈，你会发现积累的红包越来越小，最后到了0.01，这妹子在找了几十个朋友之后，终于到了98.45。

按照这个趋势，我估计她再找个十几个人就可以提现100了，算下来50个人是需要的吧！

这还没有算中间产生的裂变，粗糙的来算，我们来看看带来50个人参与，平均下来，一个UV成本是2块钱，这真的很低好吗？

更何况更多的人收到的不是现金，而是两张满减券，这尼玛算上裂变的新用户和给券儿的大部分人，综合成本估计很可能是0.2元，这到了今天这个时代，2毛钱的引流成本低的可怕。

而且那些领券的人，最终会有很大一部分人会想办法在平台把券花出去，这本身就带来了转化，同时这些人尝试了拼多多，很可能会坚持下去，成为平台的忠诚用户，为平台带来源源不断的GMV。

听到这儿？你还觉得拼多多“百亿补贴”会亏损？太嫩了。

一方面，战略亏损是良性循环的，跟瑞幸饮鸩止渴的短视做法是完全不同的。另外一方面，别人的百亿补贴也不是你们想象的亏损点，别人是赚了。

拼多多这条路并不是摸着石头过河，前面有前车之鉴，走错路的概率低，再加上今天中国的资本市场这么发达，连瑞幸这样的接连几年不断被曝光的“怪胎”都能活这么久，最后还大赚一笔钱，那有价值的公司融资更不是问题，一定能有长期持续的融资，未来可期。

所以，担忧拼多多会崩溃是个伪命题。

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