6月中旬，有消息称，青海省郝鹏省长在格尔木市调研指导工作期间，召开格尔木市重点企业座谈会。会上郝省长特意了解了昆仑山矿泉水的发展现状。

5天之后，格尔木市市长王勇专程到昆仑山矿泉水有限公司实地调研，承诺对昆仑山发展给予帮助。

由凉茶起家的加多宝集团自从2009年跨界高端矿泉水，5年发展以来，其昆仑山矿泉水已然成为国内矿泉水的一支不可小觑的力量，而瓶颈也随之出现。

昆仑山矿泉水工厂建于海拔4115米，由于坚持水源地灌装，相较于一般矿泉水生产而言，昆仑山矿泉水显得破费周折，随之而来的是生产成本的增加。

“高原运输作业难度系数非常高，很容易出现高原缺氧等问题”，加多宝集团品牌部有关负责人告诉时代周报记者。

背靠加多宝的营销渠道，昆仑山矿泉水在全国各地铺展开来，但昆仑山一改高端矿泉水的销售渠道，过于依赖王老吉的商超和流通渠道，昆仑山矿泉水竟像卖凉茶般，做起了低端的街头促销。

这在业内人士看来，标榜高端矿泉水的昆仑山“有失身份”，似乎在渐渐远离高端群体。

目前，昆仑山正欲扩大产能，二期工厂的建设步伐正在如火如荼地展开，布局未来的高端矿泉市场，种种迹象表明，昆仑山正试图通过维系政府关系和开拓新渠道等多种方式进行应对，作为加多宝掌舵人的陈鸿道心中或许有盘清晰的棋谱。

成本投入大

加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵介绍，加多宝集团早在十几年前就已经开始寻找水源。加多宝集团经过了非常慎重和长远的考量，才决定进军高端水市场。

2009年8月10日，昆仑山矿泉水公司工厂正式投入营运，年产能1000万箱。工厂建在海拔4115米，由于高原缺氧，工人们的生产和生活显得较为艰难，为此加多宝集团的投入也相对较多。

单就其物流运输而言，按照当地目前的物流行业来看，从山上运水到格尔木，每吨运费80-90元。

根据昆仑山矿泉水公司产能1000万箱，而市面上销售的510毫升昆仑山水计算，1000万箱重量约12.24万吨，也就是说，昆仑山矿泉水单从厂区运抵格尔木市火车站，则要花约1000万元的运费。此外，从火车站运抵全国各地，则开销更大。

同样是雪山水，西藏5100的运输渠道则显得格外顺利。西藏5100凭借与中铁快运的特殊关系，利用青藏铁路这条大动脉，运输渠道则显得较为顺利。

西藏5100产品从水厂通过汽车运至拉萨西站，再通过火车运至北京、上海、广州、成都的中心仓库。然后从中心仓库运至各城市分仓库或经销商手中，这一过程通过中铁快运、中国邮政、联邦快递来完成。

除了高价的物流成本外，体育营销一直是昆仑山矿泉水坚持的方向，并为此花费了巨资。

2010年和2011年，昆仑山矿泉水先后赞助了包括2010年广州亚运会、中国网球公开赛等国际性的高端赛事。

在亚运会上，当时相关机构评估认为，大多数赞助商费用在2亿元人民币以上，时任广州亚组委市场开发部部长方达儿透露，本届亚运会赞助商的最低“门槛”要1000万元人民币。

加多宝集团相关负责人告诉时代周报记者，对赛事的赞助费用，我们基本都以“产品+现金”的形式进行赞助，所有的比赛都需要饮用水，通过更多的产品投入，“一方面能够最大程度扩大昆仑山的品牌曝光度，另一方面也提高营销资源的运用效率。”

此外，2011年9月28日，加多宝集团签下了刚获得法网冠军的李娜，作为其形象代言人。同样，外界也难以获知李娜的代言费，但当时有媒体预测，李娜身价暴涨，一般代言费超过4000万元。