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抖音直播带货真的那么赚钱吗?
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我觉得我是最有资格去评论抖音直播带货的，抖音直播带货真的那么赚钱吗，直播带货的风口开始了么，扎心的是对不起，已经结束了。最近你们有没有刷到过很多这样的短视频，说杭州有一家直播带货公司倒闭了，深圳一家直播带货公司倒闭了，直播带货公司清仓了清场了，装了多少个直播间，剩了多少个设备，剩了多少个货架，什么卡权重啊，卡黄线啊，憋单啊，玩套路啊
那种风口已经结束了，以后好好做优质内容输出，好好的正常的平播过款，好好的锻炼你的综合能力，还想靠歪门邪道打擦边球儿，又想在直播带货里面赚个盆满钵满，没有机会了。
因为直播带货的发展分为三个阶段，第一个阶段叫做自然流量派，这个阶段的存在是从2020年四月份抖音第一次开始有直播带货到2021年五一，一年的时间是属于自然流量派，那个时候因为平台的直播带货快速发展，而在做直播带货的从业者的数量或者说商家，或者说店铺，或者说品牌数量太少了，所以那个时候平台又给这方面内容流量扶持。
这方面的商家又少，所以那个时候进来的人就属于叫风口上的猪，莫名其妙暴富了，很多人莫名其妙发财了，很多人那个时候你想要获取流量，你只要能够踩中直播间的权重，比如说靠憋单，比如说靠发福袋，比如说靠什么踩黄线，你就可以拿到直播流量。
但是后来很多商家发现一个问题，说这个直播流量非常不可控的，不可控体现在哪儿呢？体现在有些人会莫名其妙直播间一下子爆掉。
我来跟大家讲一下做直播带货最危险的事情，最痛苦的事情是什么？最痛苦的事情不是你一直播，直播间一直没有人，一直卖不掉货，其实一直卖不掉货，不痛苦的，一直卖不掉货，你的亏损是有限的，一直卖不掉货，你亏点发福袋的钱，亏点低价低单的钱，亏点主播的工资，那是有限的，你知道最痛苦的事情是什么吗？
我来跟大家讲一个画面，你们想象一下，如果你遇到这个事情该怎么办？比如说你仓库里一共只有3万件货，你忽然一下子爆单了，一天卖了1万件货，两三天把货卖完了，请问第四天的时候，你是会选择停播还是必挂预售继续播？
那一年爆了太多的账号，很多人都是这样玩废的，我告诉大家，真碰到这种时候，99%以上的商家会选择挂预售，你根本不舍得停播，不要高估你自己的自控力，不要小看你的贪心，在那种流量眼看着报了一天出1万件，如果有货一天就可以赚几十万上百万的时候，你根本不需要交钱，你一定会挂预售的。有没有？
在绝大部分都是预售的情况下，所以在抖音上买东西，很多发现十天半个月都不发货，为什么挂预售？这是抖音的流量属性决定的，他的流量从来都不是平稳平稳增加的，会有一些店铺莫名其妙报单，报了之后一下子就会变成销量跟流量是原来的十倍甚至100倍，绝大部分商家是没有能力处理这种极速流量。
所以他一定就会挂预售，而且各位你想一下，如果你是一个工厂，你是一个品牌，你在直播没有起来的时候，你敢在仓库里被一二十万件货吗，所以一旦报了之后，你再去现场生产线下订单，下线采购，你就一定赶不上，就是是你的账号没爆，你就不敢退货账号了，你缺货。所以这是为什么大家在抖音上你会发现绝大部分商品都是预售的原因，那个时候你另外是不是同时还要做一件事情，就是去采购或或者直接找工厂下订单，如果你这个货是需要定制的，你就需要有一个生产周期，这个生产周期可能是七天，可能是十天，七天十天你算着一天要卖1万件，生产周期需要七天，你就会最起码下15万件的订单，好，你下订单，通常你再下订单的时候，你是不是要先给工厂最起码30%以上的获得定金坐等。
最危险的是你的流量是莫名其妙的，当你这15万件订单下下去，30%的货款已经付了，忽然在卖到第七天，你的流量没了，你怎么办？这个时候工厂把货生产出来了。老板货帮你生产出来了，我给你送过去吧，你来提货吧。你说你先别送，我没有流量了，工厂说不行，这是你下的订单，我一定要送给你，送过去之后天天堵着你家公司的门，问你要尾款，你怎么办，你告诉我你怎么办？
你只有两个选择，要么你硬着头皮把货款给他，东拼西凑卖房子卖车，把货款付了，要么货也不要了，定金也不要了，跑路，这才是坐等你直播带货最危险的地方，最非常危险的根本不是你做不起来，而是你做起来了，流量爆了，但是这个流量是莫名其妙的，你都不知道它怎么来的，你也不知道他怎么没了跑。
所以后来在2021年五月份之后，五月份到年底这半年进入了第二个阶段，叫做土豪投放派，什么叫土豪投放？我不依托于你的免费流量，免费流量太吓人了，你免费流量要么爆了，要么没了，不可控，我的供应链配合不了你流量爆发的速度，你会把我玩死，怎么办？我能不能用付费，就是免费流量在没有我今天的目标要出1000单，我就出1000单。流量不够，我花钱采买，我投千川投抖加，我只需要算一笔账，叫做投产比，理论上只要我投产品能打正，我就可以一直投你流量，免费流量给我多了的时候，我就把我的付费将调免费，流量不够的时候，我就把我的付费补上，反正我一天得卖1000件。
我告诉大家你什么意思？比如说我今天花1000块钱，卖1万块钱，我的利润是50%，我就能挣5000，挣5000我成本花掉1000块钱推广我还剩4000，这个就是赚的，赚的我就可以一直打。如果我今天花1000，我只卖了一千五一千五百分之五十的毛利，挣750，但我花了1000就亏了250，我就不花了，这叫投产比。
你们觉得抖音的流量费用将来是会越来越贵，还是有可能越便宜？我告诉大家，流量从成本只会越来越贵，而且越来越贵这件事情永不可逆，有些人说有一些平台流量不行了，平台流量下滑了？有新的平台流量出来了。
你看看今天的某宝直通车，2022年的某宝的用户数量少了一半都不止，他的日活用户数已经低于某多多了，再加上被那个抖音直播抢去了那么多的流量，少成这个样子，今天的直通车的PPC是不是更贵了？
直通车夸张到什么程度？铁观音这个词点一下十块钱，家具这个词实木床这个词点一下30块钱，不管你买不买，点一下30。一个售价九块九毛钱的蟑螂，要点一下八块钱。在抖音平台也是一样的，永不可逆。
所以我告诉大家，抖音的直播带货下一阶段的发展会发展成什么样子？叫三频共振派，就是你需要有综合实力，你既需要转化率高，又需要客单价高，又需要留人能力强，又需要能够有精准的流量压缩你的流量成本，又需要有IP，有人设，有粉丝粘性，又需要有优质短视频来给你提供短视频流量，这些综合维度缺一不可。
所以如果你到今天还想要做0粉0作品直接开播，还不想做人设，不想做IP，不想做优质的短视频内容，且不想花钱购买流量。只想薅平台的流量。只想上来作品都不发，粉丝都不长，直接就开直播卖货，不管你是工厂、商家、个人达人，都没有机会，除非你财大气粗，你不考虑产出比，你愿意一天花1万块钱买流量，卖3000块钱的货，你才有可能卖掉，如果你又不想花钱，又不想涨粉，又不想拍作品，没有机会。
作为一个在抖音直播带货行业中干了一年的人，单月做到直播带货销售额1800万，7个月的时间干了8000多万的销售额，我觉得我今天是有资格来讲这个话题？
抖音直播带货，到底赚不赚钱？
我可以很负责人的告诉大家，不赚钱，不亏钱就不错了，你看现在市面上那么多抖音直播带货基地，基本都是倒闭的状态，去年一年时间，我大概统计了一下，99%干直播带货的商家基本都是亏本的，就算不亏本，也是不赚钱的，基本处于一个维持开支的状态。
直播带货那么火，为何不赚钱？
我来讲一下几点原因：
第一，付费流量太贵，免费流量不稳定！
直播的流量分为千川付费流量和免费的直播推荐的流量。先来聊一下免费的直播推荐流量。
一个新号，在开始的时候要想系统给你推流，就必须要考核2个硬性指标，一个是互动率，一个是停留时间，互动率高，停留时间久，系统就给你推流，否则就不推流，不推流，就没流量，就会一直在死循环里面。关于直播推荐的算法推流问题，回头我可以专门写一篇文章，详细分享一下。
我是做女装的，做了大码女装，还做了时尚的潮流女装，做了好几个号，大号做了60多万的粉丝。
我们直播的转化率还是很高的，单场直播业绩基本可以做到60-80万每场。千川开的很少，因为出价太贵，评论成单成本出价在28-35元左右。这个出价基本是单件衣服的利润了。
第二，团队人员工资太高
就拿我们其中的一个直播间来说吧，一天播一场，一场直播4-6个小时左右，一个主播，一个付播，一个场控，一个运营。4个人。
主播的工资是底薪3万+销售额1%的提成，我们5月份做了1800万销售额，这是退款后的销售额，主播当月工资就拿走了21万。场控工资1万5，运营工资2万，没给提成。付播由于是当作主播培养的，所以没给提成，只有底薪8千。还有客服以及打包发货的人员。
去掉快递费，包装盒，吊牌，防盗扣那些成本，平台5%扣点，千川费用，人工工资，到手基本没什么钱赚。
第三，主播离职率特别高
不管是自己培养的主播还是外面高价招进来的主播，都会走，能力牛逼的主播，基本干几个月就会被挖走，能力不行的主播，你也会炒掉。
所以就导致人员流动性很大，一个号刚起来，稳定了1-2个月，主播就走了，再找个新主播进来，又的重新培养，从憋单话术到留人话术再到转款话术和销售话术，价值塑造话术，培养的主播只有2个结果，要么培养好了，要么培养不出来。培养好的主播，干一段时间，就会跳槽，培养不出来的主播，作为老板你也不会留着。
所以。做直播带货的就存在一直招主播培养主播的状态。这3个原因是做直播带货不赚钱的最主要的原因.