先讲个“七个馒头”的故事。
有一个穷人，没钱吃饭，他路过一个馒头店的时候，跟老板说，您给我一个馒头吃吧，要我干嘛都行，我真的很饿！老板给他了。
他吃第一个馒头，感觉非常非常满足。接着他吃第二个，依然感觉很不错。到第三、第四、第五个的时候，馒头给他带来的额外满足感，就开始降低了。当他吃到第五个的时候，觉得已经是满血复活了。
这个时候，老板拿第六个给他，他的欲望值就降低了非常多，甚至产生了负担。当老板给他第七个的时候，穷人一定会说，老板，我求您了，您让我做什么都行，只要不给我吃馒头了。
每个馒头都是一样的，但为什么给穷人的感受会不一样呢？其实跟馒头本身没有关系，而是跟每个馒头出现的顺序有关系。
这种顺序的奥妙跟经济学的一个概念有关：“边际效用”。
“边际效用”是指：你每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感。
后来的馒头不如前面的那么满足感强烈是因为“边际效用递减”。
“边际效用递减”是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的“边际效用”有递减的趋势。
这个额外满足感是不断的下降，欲望被充分的填满后，“边际效用”为零，这时商品免费送给你，你也不想要了。
这就是“吃饱了会撑着”的官话。
“雪中送炭”是“边际效用”最大，“锦上添花”就是“边际效用”减少。
还有一个类似的故事：A去买烟，烟19元，但是他需要一包火柴，跟店员说：“我买了烟，送我一盒火柴吧。”店员没给。店主认为自己只赚了一个商品的钱，所以不愿意送火柴。
B去买烟，烟19元，同样，他也需要一包火柴，于是跟店员说：“便宜一毛吧。”结果他用这一毛买到了一盒火柴。店主认为两个商品都赚钱了，所以皆大欢喜。
这就是心理边际效应的一个最简单的例子。边际效应递减规律是经济学上一个著名的公理，号称经济学十大原理之一。边际效应递减规律，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
反过来站在服务顾客的角度上来说，类似买一送一营销方式可以起到一定的作用，顾客认为赠品不用付钱，是赚了，其实也都是心理边际效应的体现。在日常购买活动当中，一般来说，顾客购买的东西数量越多，其愿意支付单位商品的金额越低，这其实也体现出边际效应。
“边际效用”理论在实际中的运用非常广泛。
例如：卖衣服，第一件98折，第两件75折。为什么进价一样的衣服，卖价相差这么大呢？因为第一件对顾客带来的满足感大，第二件“边际效用”递减了，顾客心里觉得75折才划得来，看起来好像你卖便宜利润少了，实际上你是做到了原本做不到的生意，赚了更多的钱。
200多年前，亚当·斯密提出著名的“为什么钻石比水贵”的“价值悖论”。水对人类的价值巨大，没有水，我们会死，没有钻石呢，又不会死人。
亚当·斯密问：那为什么，水的价值比钻石大，但是钻石却比水贵呢？
用“边际效用”理论解释说，那是因为我们用的水很多，最后一滴水带来的“边际效用”是微不足道的。
相反，虽然钻石价值不如水大，但因为我们购买的钻石极少，所以，它的“边际效用”就非常大。
我们最终都是在为“边际效用”付费。所以，钻石价格高，水的价格低，是合理的。
现实中还存在“边际效用”递增的反例。比如，毒品让吸毒的人越来愈上瘾，欲罢不能，他们永远到不了边际，对毒品的欲望永远得到不到满足，对毒品的需求也就会越来越多。比如在工作中，职位越高，权力就越大。
启示：人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的，我们要做到把边际效应利用得恰到好处，努力找到有利于营销的好方式，就需要了解边际效应原理，也会使我们对世界的理解多了一个视角，对事物的认识也多一份深刻。
先讲个“七个馒头”的故事。
有一个穷人，没钱吃饭，他路过一个馒头店的时候，跟老板说，您给我一个馒头吃吧，要我干嘛都行，我真的很饿！老板给他了。
他吃第一个馒头，感觉非常非常满足。接着他吃第二个，依然感觉很不错。到第三、第四、第五个的时候，馒头给他带来的额外满足感，就开始降低了。当他吃到第五个的时候，觉得已经是满血复活了。
这个时候，老板拿第六个给他，他的欲望值就降低了非常多，甚至产生了负担。当老板给他第七个的时候，穷人一定会说，老板，我求您了，您让我做什么都行，只要不给我吃馒头了。
每个馒头都是一样的，但为什么给穷人的感受会不一样呢？其实跟馒头本身没有关系，而是跟每个馒头出现的顺序有关系。
这种顺序的奥妙跟经济学的一个概念有关：“边际效用”。
“边际效用”是指：你每多消费一件商品，它给你带来的额外满足感。
后来的馒头不如前面的那么满足感强烈是因为“边际效用递减”。
“边际效用递减”是指在一定时间内，在其他商品的消费数量保持不变的条件下，当一个人连续消费某种物品时，随着所消费的该物品的数量增加，其总效用虽然相应增加，但物品的“边际效用”有递减的趋势。
这个额外满足感是不断的下降，欲望被充分的填满后，“边际效用”为零，这时商品免费送给你，你也不想要了。
这就是“吃饱了会撑着”的官话。
“雪中送炭”是“边际效用”最大，“锦上添花”就是“边际效用”减少。
还有一个类似的故事：A去买烟，烟19元，但是他需要一包火柴，跟店员说：“我买了烟，送我一盒火柴吧。”店员没给。店主认为自己只赚了一个商品的钱，所以不愿意送火柴。
B去买烟，烟19元，同样，他也需要一包火柴，于是跟店员说：“便宜一毛吧。”结果他用这一毛买到了一盒火柴。店主认为两个商品都赚钱了，所以皆大欢喜。
这就是心理边际效应的一个最简单的例子。边际效应递减规律是经济学上一个著名的公理，号称经济学十大原理之一。边际效应递减规律，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候，带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。
反过来站在服务顾客的角度上来说，类似买一送一营销方式可以起到一定的作用，顾客认为赠品不用付钱，是赚了，其实也都是心理边际效应的体现。在日常购买活动当中，一般来说，顾客购买的东西数量越多，其愿意支付单位商品的金额越低，这其实也体现出边际效应。
“边际效用”理论在实际中的运用非常广泛。
例如：卖衣服，第一件98折，第两件75折。为什么进价一样的衣服，卖价相差这么大呢？因为第一件对顾客带来的满足感大，第二件“边际效用”递减了，顾客心里觉得75折才划得来，看起来好像你卖便宜利润少了，实际上你是做到了原本做不到的生意，赚了更多的钱。
200多年前，亚当·斯密提出著名的“为什么钻石比水贵”的“价值悖论”。水对人类的价值巨大，没有水，我们会死，没有钻石呢，又不会死人。
亚当·斯密问：那为什么，水的价值比钻石大，但是钻石却比水贵呢？
用“边际效用”理论解释说，那是因为我们用的水很多，最后一滴水带来的“边际效用”是微不足道的。
相反，虽然钻石价值不如水大，但因为我们购买的钻石极少，所以，它的“边际效用”就非常大。
我们最终都是在为“边际效用”付费。所以，钻石价格高，水的价格低，是合理的。
现实中还存在“边际效用”递增的反例。比如，毒品让吸毒的人越来愈上瘾，欲罢不能，他们永远到不了边际，对毒品的欲望永远得到不到满足，对毒品的需求也就会越来越多。比如在工作中，职位越高，权力就越大。
启示：人生道路上，改善心智模式和思维方式是很重要的，我们要做到把边际效应利用得恰到好处，努力找到有利于营销的好方式，就需要了解边际效应原理，也会使我们对世界的理解多了一个视角，对事物的认识也多一份深刻。
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