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- 中文名
- 抛砖引玉
- 出 处
- 三十六计
- 原 文
- 类以诱之①，击蒙也②。
- 意 思
- 以自己的意见引出别人高明见解
简介
播报
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原文
播报
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抛砖引玉
注释
播报
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①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。
易经
按语
播报
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孙膑像
出处
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《抛砖引玉》选自《三十六计》
[1]
“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自
南朝宋
将
檀道济
（？—公元436年），据《
南齐书
·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代
惠洪
《
冷斋夜话
》：“三十六计，走为上计。”。及
明末清初
，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。
原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、
攻战计
、
混战计
、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《
易经
》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等
对立关系
相互转化的思想推演而成，含有朴素的
军事辩证法
的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和
孙武
、
吴起
、
尉缭子
等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。
三十六计是我国古代兵家计谋的总结和
军事谋略学
的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首诗：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦
远客
，
屋梁
有美尸，击魏连伐虢。
故事
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契丹诱敌大败
唐军
武则天像
唐军
先头部队
张玄遇和麻仁节部，想夺头功，向营州火速前进，一路上，还见到从营州逃出的契丹老弱士卒，他们自称营州严重缺粮，士兵纷纷逃跑，并表示愿意归降唐军。张、麻二将更加相信营州缺粮、契丹军心不稳了。他们率部日夜兼程，赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按照用兵之法，这里正是设埋伏的险地。可是，张、麻二人误以为契丹士卒早已饿得不堪一击了，加上夺取头功的心情驱使，下令部队继续前进。
唐军络绎不绝，进入谷中，艰难行进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，唐军人马践踏，死伤无数。
孙万荣
亲自率领人马从四面八方进击唐军。唐军进退不得，前有伏兵，后有骑兵截杀，不战自乱。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，立即写信报告曹仁师，谎报已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师早就轻视契丹，接信后，深信不疑，马上率部奔往营州。
大部队
急速前进，准备穿过峡谷，赶往营州。不用说，这支目无敌情的部队重蹈覆辙，在
西峡
石谷，遭到契丹伏兵围追堵截，全军覆没。
1955年，刘天就创办香港妙丽集团，自任董事长。初创时，妙丽集团只有6个人，经营品种很少的小百货
零售店
。经过20多年的努力，妙丽集团发展成为以百货批发业为主，兼营百货零售、地产、工业加工、旅馆、学校、旅游业的多业综合集团。经营地域从香港扩展到美国、
加拿大
、
新加坡
、日本、内地的深圳等地。特别是1976年以来，妙丽集团的发展更为迅速，每年都要增设一两个
门市部
，1984年的
营业额
近4亿港元。
妙丽集团之所以取得这样的成就，主要是靠刘天就那“晤（不）平赔5倍”的竞争妙诀。所谓“晤平赔5倍”，就是妙丽集团出售的商品，如果不比其他商店的价格便宜，他愿按价格的5倍给予赔偿。
刘天就这一招果然灵验，妙丽集团从此门庭若市，生意兴隆。为了保证多销以
降低成本
，刘天就严把进货关。他指导采购部门保证只进那些既
适销对路
又价廉物美的商品，这样，
资金周转
快，成本低，积压耗损少。
刘天就还实行了“妙丽会员制度”，以维持老顾客，吸引新顾客。在妙丽超市，你会看到他的商品价签上往往标着会员价和
非会员
价两种：“会员价比非会员价要低些，而且越高档的
商品差价
越大，比如一套近2000港元的
真皮沙发
，会员价要便宜400港元。
“妙丽会员制度”规定：对香港
常住居民
设有长期会员制度，每人交80港元会费，即可享受1年会员待遇；一个单位中凑足人集体入会的，每人每年交50港元会费；对香港上百万的在校学生，会费按以上标准减半；实行一种星期会员制度，每逢星期日，租用多辆公共汽车，从几条线路把顾客接到妙丽商场来，每人只需要花5角钱就可获得一天期
会员证
。
据测算，“妙丽”的星期天会员通常维持在1万名左右；而“妙丽”的长期会员，则高达20万人。
安陵缠知时
大臣
江乙
拜见安陵缠，说道：“我听说，以钱财事
人者
，一旦钱财用尽，人们同他的交情就会疏远；以姿色悦人者，一旦人老色衰，她所得到的宠爱就会减退。今天你是一朵花儿，但花总要枯萎。你怎样才能让大王永远宠爱你而不嫌弃你呢?”
安陵缠连忙施礼说：“我年少无知，望先生为我出主意。”
有一次，楚共王带领安陵缠出外打猎。围猎时施放的野火如天上的云霓，虎啸狼嗥，声若雷霆。突然，一只发了狂的犀牛向楚共王这边冲来，旁边的弓箭手开弓放箭，一箭就射死了犀牛。楚共王满意说：“此次行猎，甚娱我心。”突然，他的脸色转为阴沉，“
人生如白驹过隙
，我千秋万岁之后，情形将是怎样呢?”
安陵缠见时机已到，便跪在楚共王面前，眼泪汩汩地说：“大王千秋万岁之后，臣妾愿与大王同葬。”
窦公经营有道
唐代崇贤人窦公善于经营家业，积钱盈室。他经营家业的方法只有四个字：抛砖引玉。
窦公在京城有一块空地，与大宦官的地相邻。许多人想出钱买这块空地，而大宦官也想得到它。窦公于是把这块值五六百缗的空地拱手送给大宦官，连一个钱字都没提。对此大宦官领情不尽。
后来，窦公在市郊买了一块积满水的洼地。他让女佣人带着
蒸饼
来到洼地对当地玩耍的孩子说：“哪个孩子如果扔砖
瓦片
击中洼地的一个目标，就可以得到一个蒸饼。孩子们争相往洼地里扔砖瓦片，没过多久这块洼地就差不多填平了。接着，窦公又用土铺垫一番，在上面盖起了客店，专留过往的波斯商人住宿，每天获利一缗。
曹翰
一画调京城
有一天，宋太宗派使者来汝州公干。曹翰想办法见到了使者，流着眼泪说：“我的罪恶深重，到死也不能赎清，真不知如何报答皇上的不杀之恩。我这里悔过，有朝一日誓死报答皇上。只是我在这里伏罪，家里人断了生计，缺衣少食。我这里有一幅画，请您带回京城交给我的家里人，让他们卖掉此画暂且糊口。”
使者见当年的权臣如此求他，便满口答应了，回到京城后还把此事向宋太宗作了汇报。宋太宗打开这幅画一看，是曹翰精心绘制的《下江南图》，内容是当年曹翰奉
宋太祖
的旨意，任先锋官攻打
南唐
的情景。宋太宗看到此画，马上回忆起曹翰当年立下的功勋，怜悯之心油然而生，遂下旨把曹翰召回京城。
曹翰为回京城，以一幅画作为引“玉”之“砖”，终于如愿以偿。
三十六计
