图：中供铁军日记本

有人在日记里写道：

“大家都是穷鬼。前半个月把钱花完了，后半个月吃豆腐乳拌饭。小单人床，两张一拼，睡在一个房间里。客厅里有时候也要睡人。一间屋子最多的时候住了七、八个人。夏天，我们热的在天台上散步。蚊子咬的浑身都是块。买不起蚊香，就拿大蒲扇子扇。”

一个作家说过：走过的路是一张弓，能弹射我们向前飞奔。此时已经成为大区经理的干嘉伟却仍然和兄弟们打在一起，他将眼前的困难抛诸脑后，耸耸肩说道：“我们哪有那么惨，大家都很开心！”

在中供的地推下，加入阿里的商户越来越多，国际站的流量也开始产生集聚效应，不仅打开了盈利的阀门，而且还成为阿里的“现金奶牛”。

后来的故事，我们很多人都听说过。干嘉伟最后当上了阿里全球副总裁，2010年，王兴把他带到了美团，并在“千团大战”中立下赫赫战功，成功上位美团COO。2017年，他又成为高瓴资本全球合伙人。

干嘉伟开挂般的职场经历告诉我们，如果感到吃力，那是你在走上坡路，年轻时多走几段上坡，才能领略更美妙的人生风景。

图：吴晨美，前排左三

她叫吴晨美，职务是电话销售。

和干嘉伟一样，吴晨美入职几个月，电话打一通死一通，业绩永远垫底，每天恨不得找个缝钻进去，非常煎熬。

我们看看2004年的时代特征：

电子商务刚起步，普及率非常低；

网络基础设施落后，没有宽带，需要拨号上网；

购买诚信通前，客户不仅要会上网，还要买数码相机，拍照放到网站上；

就算客户被你说服了，还需要他进一步是银行汇款，因为那时候没有网络支付。

当时，阿里很多员工在碰到这些困难后，都认为这是不可能完成的，当面签单都难，更何况是隔着十万八千给你汇款，因此很多人都走了。

但是吴晨美守住了，在看不清未来的时候，唯一能做的就是做好当下，打好每一个电话。因此她每天不断总结方式方法，打电话打到喉咙充血，直到今天她的嗓子都是沙哑的。

客户骂她是“骗子”，她坚持和客户沟通了五次以上。“如果我是一个骗子，你有见过一个这么坚持的骗子吗，就是为了骗你2000多块钱？”

没有成功案例参考，她就自己学习、自己实战、自己总结，她慢慢摸索出一个打动客户的公式，成绩越来越好，甚至有的商家还要挖她过去当销售主管。

一年后，吴晨美的成绩开始井喷，签下了1000多个客户，每天都能签两单。从前的无名小卒成终于成为阿里电话销售王牌，连升三级，升到了大区经理。

做销售很难，做阿里的销售更辛苦，不仅要能说会道、勤奋刻苦，偷不得半点懒，而且业绩压力非常大。当时，马云给中供铁军定的第一个指标就是1个人1年销售额要达到100万，做不了那么抱歉，你不适应这个岗位，换人再来。

坚持不了的人纷纷离开，但程维偏偏不。为了达到目标，他每天打的电话比别人多，拜访的客户比别人多，渐渐地机会也比别人多了起来，销售业绩一路飙升。

在阿里巴巴7年时间，程维从最基层的销售做到阿里高管，2011年，他成了阿里B2B部门中最年轻的区域经理，一路走来，他凭的就是勤奋与肯学习的劲。2011年，程维被调到支付宝，下班后有事没事就请做技术和运营的同事吃饭，边聊天边学习。

2012年，程维离开阿里巴巴创立滴滴，如今滴滴估值超过500亿美元。雅虎创始人杨致远曾经说过，他最欣赏的企业家是程维：“程维每天工作15小时，每周7天，我差远了”。

2017年，程维在清华大学演讲时说：

“这个世界不断在被有志向、独立思考、敢想敢干的年轻人推动着。年轻时，要选难走的路，因为那是向上的路，让明天的你和今天的你更不一样的路。”

是的，从干嘉伟到鬼爷，再到程维，我们看到，阿里巴巴的销售们，无论是在阿里还是出去创业，每一个节点都选择了一条难走的路。正是这个选择，让他们充分释放了个人潜能，在这个枭雄辈出的时代勇立潮头。