累计销量：3000万册

销售码洋：3亿元

长销密码：书中颇具神奇意味的历险故事，交织着对典故、传说的再创作。此外，图书改版后，精心设计的创意营销、事件营销也是系列长销的一个重要原因。

□本报记者 刘蓓蓓

提起来自法国的那只小鸡卡梅拉，许多亲子阅读微信群的家长都知道它，还说孩子特别喜欢它，这只小鸡就是二十一世纪出版社集团出版的“不一样的卡梅拉”系列的主人公。“这套书的的确确是靠着读者的口碑，成为我们社首部年度亿元书。”二十一世纪出版社集团南极熊出版公司总经理黄震如是说。从2006年引进出版以来，“不一样的卡梅拉”系列现已形成4季（共45册）的图书产品规模，累计销量超过3000万册。

让读者动容的是故事

然而，这套畅销书，在当初寻求国内出版社出版时并不是那么顺利。

“不一样的卡梅拉”系列的引进者、译者郑迪蔚被小读者们亲切地称为中国的“卡梅拉之母”。2003年，她第一次在法国见到这套童书。那时，这套书只出到第三册，因为书太薄卖不上价，而且只有3本构不成系列，所以她向国内出版社推荐时，出版社不愿意引进这套书。在出到第六册时，二十一世纪出版社集团社长张秋林在书展上看到后，一眼相中。于是，2006年，这只法国小鸡便走进了中国小读者的视野。

黄震在2012年9月开始跟进这个项目。那时，这个系列已经出版了11册，7年累计发行1000万册左右，总码洋达1个亿。“主要是读者的口碑成就了这套书的畅销。好的绘本，风格是标签，但最终能让读者动容的一定是故事。”在黄震看来，“不一样的卡梅拉”之所以能打动家长和孩子，是因为这些颇具神奇意味的历险故事，交织着对典故、传说的再创作。这些散落的细珠碎玉，作为书中花絮式的点缀，让读懂的人会心一笑，或是在成长的某个时刻突然恍然大悟、豁然开朗，成为小读者在阅读时光中秘而不宣的小愉悦。

衍生产品引发销售潮

虽然黄震接手时，“不一样的卡梅拉”系列已经颇具口碑，但出版社期望把这个项目做得更大。于是，黄震提出了趁势而上，进一步开发衍生产品的想法。他首次提出“动漫绘本”的概念，开辟了动漫图书新的品类。

“不一样的卡梅拉”动漫绘本（共32册）是将法国32集动画片改版成图书，黄震说这套书在设计制作上难度非常大，他们从动画片的原图中选取场景来组合画面，并将3D技术的绚丽景致和水彩手绘的细腻晕染巧妙结合，让人物更立体、场景更逼真，给孩子们双重的阅读新体验。2012年12月动漫绘本首批6册出版，出版当天在当当网就销售1万多册。

衍生产品和改版产品的推出，全面提升了图书品质和价值，让“不一样的卡梅拉”迎来了又一轮销售高潮。2013年6月，二十一世纪社又全面放开与各渠道的合作，规定“不一样的卡梅拉”系列的发货折扣和销售折扣，让销售市场尽量不打价格战，都有利润。所以在2014年、2015年连续两年，“不一样的卡梅拉”系列当年销售都突破1000万册、码洋都过亿元。

黄震认为，除改版外，精心设计的创意营销、事件营销也是这个系列畅销热卖的一个重要原因。出版社利用各种载体，让读者们感受到出版社不断创造的新意和诚意：卡梅拉微博、微信每日发布卡梅拉相关内容解读、卡粉故事等，策划了一系列回馈读者的活动，提升了卡梅拉大家族在读者心目中的口碑和形象。卡梅拉QQ群开设了“卡梅拉伴你阅读”板块，每周定期分享两本好书，至今已经超过80期，和读者之间建立了很好的黏性；除了日常的维护外，不定期举办的有奖活动在QQ群和微信群同步进行，得到了读者的积极响应。

产品开发重视网络渠道

虽然3000万册的销售成绩已经很可观了，但二十一世纪社对于“不一样的卡梅拉”系列的开发力度仍在加强。黄震告诉记者，“不一样的卡梅拉”英文版（12册）已于近期出版。同时中法合作的“不一样的卡梅拉”动漫大电影也正在紧锣密鼓地筹备中。

10年来，小读者们跟着卡梅拉和她的孩子们在故事的海洋里遨游。而卡粉们的热情反馈也完全出乎出版社的意料，有图文并茂的评论、精美的手工作品，还有热心家长将隐藏在书中的知识点一一破译而撰写的“秘籍”。黄震说，每每收到来自小读者诚意满满的反馈，对他们而言，都是极大的慰藉和自豪。

而策划“不一样的卡梅拉”系列，也让黄震意识到，未来的超级畅销书将不再是过去单一的内容畅销，而是内容、营销、服务的完美结合，这样才能为读者提供真正高品质的阅读盛宴，才能在碎片化时代掌握目标受众。他告诉记者，项目组正持续发力网络营销，借助卡梅拉的品牌影响力重点运营卡梅拉大家族的官方微博、微信和QQ群，并以此为抓手，充分利用网络技术、整合营销资源、切实有效地开展出版网络营销，从而打造超级畅销书。□记者 刘蓓蓓