春暖花开，生机盎然。 3 月 21 日，浙江省新型重点专业智库浙商研究院（中国华商研究院）院长、《浙商通志》总编辑陈寿灿教授一行前往温州，走访领取中国第一张“个体工商业营业执照”的章华妹。

人物名片

/ 章华妹 /

章华妹， 1961 年出生于温州市鹿城区，电视剧《理想照耀中国》 之《纽扣》主人公原型 。

1980 年， 19 岁的章华妹从温州市工商行政管理局领到编号为“工商证字第 10101 号”的营业执照，成为中国改革开放后第一份个体工商业营业执照持有者，开始合法经营小百货，踏上光明正大的创业之路。

2004 年，章华妹被浙江电视台和中国个体劳动者协会授予“全国第一个个体工商户”的奖牌，同年 11 月，以温州五个“全国第一”之名参加“中国十大最具经济活力城市颁奖典礼”，登上央视舞台。

在浙商博物馆二楼展厅“破冰起航”版块，一份编号“工商证字第 10101 号”旧版营业执照引人驻足。毛笔填写且附有营业者照片的泛黄执照，印刻改革春讯，它改变了一个普通温州姑娘章华妹的命运，定格为中国改革开放进程中珍贵的历史标签。

温州大象城国际服装面辅料中心的“华妹辅料”商铺，“中国第一位个体工商户”的招牌引人注目。全国第一份个体工商业营业执照照片上扎着两条麻花辫，青春懵懂，笑容灿烂的温州姑娘章华妹，现已年过花甲，瘦削的身材，利落的短发， 63 岁的她看起依然精神干练，年轻时尚。操着浓重温州口音的普通话，章华妹欣然应答，侃侃而谈，分享她的创业经历和生活智慧。

讨生活 无意间领取“第一照 ” 梦想照进现实

章华妹出生在温州市鹿城区的一个工人家庭，家里七个兄弟姐妹。工厂上班的父亲凭一己之力挑起养活 9 口之家的重担，日子过得很艰难，章华妹甚至无奈中途辍学照顾病重的母亲。父母退休后，哥哥们顶替岗位进工厂上班，工作的机会轮不到家中最小的章华妹，她成了一个待业青年。

没有铁饭碗，只能自己努力找饭碗，自谋生路讨生活。 1979 年，改革开放的春风拂过神州大地，在温州这座素有崇实重商传统的城市中，已有人尝试着做小生意。当时的解放北路算是温州城中最热闹最繁华的一条街，街上有国营单位，集体企业，有百货商场，大饭店，也有不少摆摊做生意的。家住解放北路的 18 岁待业青年章华妹也学着别人的样，在家门口支张小桌子，卖些针头线脑、纽扣表带之类的日用小商品。这悄悄开张的“店铺”得到她父亲的支持。解放前做过布匹生意的章爸爸觉得自己的小女儿身上有“生意人”的天赋和基因，聪明伶俐，能说会道，不怕吃苦有韧性。

“ 我们开始摆摊都是偷偷摸摸的。当时国家还没有出台政策允许个人做生意，摆摊属于非法的、投机倒把的行为。“打办”（打击投机倒把办公室）的人一出现，我们这些小商贩就赶紧收摊关门，或者端着小摊逃到巷子里躲起来，否则被抓住就要罚款，货也要被没收处理。”章华妹回忆说，除了和管理人员玩猫鼠游戏，因那时社会观念仍然较为保守，老同学都瞧不起她这个没有正经工作的摆摊妹，路过还假装不认识，让她感觉抬不起头。

“ 别人上班赚钱，我也在赚钱，靠着几毛几分的小生意，我赚的钱不比工厂上班的哥哥的工资少。都是为了好好的生活，一样的，想开了就好。”不仅能养活自己，还能贴补家用，减轻父母的负担，这又让章华妹有点自豪，她乐观地宽慰自己。当时她的梦想就是能在解放北路上光明正大地做生意，谋份体面的营生。

1979 年冬天，有一天，刚成立不久的温州市鼓楼工商所的工作人员到章华妹家门口，拦住正要收摊关门的她，告诉她对个人做生意国家政策放开了，只要去填表登记，领取营业执照就可以合法地摆摊。章华妹和其他小商贩一样，将信将疑，也担心填表会不会留下证据对自己不利。父亲鼓励她去办证，说有证后，应该不再需要偷偷摸摸、东躲西藏了。这不正是她的梦想吗？章华妹鼓起勇气，带头去工商所填了表格并交了 2 张照片。

章华妹依然清楚地记得，等了将近一年时间， 1980 年 12 月 11 日，她从温州市工商局副局长陈寿铸的手中领到了一份编号“ 10101 ” 的个体工商业营业执照。执照上的信息是用毛笔填写的，为防止他人借用，执照上还贴着经营者的照片。

第一份营业执照的发放，标志着中国对商业的一次解禁，点燃了民营经济的星星之火，由此带动中国民营经济蓬勃发展。彼时章华妹并不知道她领取的营业执照上编号的意义，不知道整个温州第一批发放的个体工商户营业执照有 184 4 份，她是第一个，更没有意识到，他们这些做小生意的个体户已成为中国改革开放的排头兵。但她清楚地知道理想的光芒照进了现实，她可以安心创业，合法经营，靠奋斗脱贫致富了。

真生活 商海几度沉浮 大时代中踏浪前行

获得国家颁发的营业执照，摆摊的章华妹做事就多了份底气，挺直了腰杆。她开始放心大胆扩大经营规模，大大方方订货卖货。眼看生意越来越好，她干脆腾空家里一楼堂屋，添置几组柜台，将小摊升级为十几平米的日用百货小店，将执照挂在醒目的位置，正式对外营业。

1982 年年底，章华妹结婚了，婚后，她和很多普通女孩一样，一心只想过相夫教子的安稳日子，就把小店交给了兄长经营。但是，买房、照顾小孩等现实问题迎面而来，借钱买房欠下的债务让生活又变得困难了。章华妹决定重出江湖，另起炉灶做生意。彼时温州的民营经济正欣欣向荣，遍地是老板。机缘巧合下，章华妹结识了做羊毛衫生意的老板，在交流中得知有珠片装饰的羊毛衫更畅销。当时温州已经有多家服装厂，还有羊毛衫生产基地，但没有专卖这种珠片的，头脑灵活的章华妹嗅到了商机，于是，她果断跟进，专心做起服装辅料珠片的代理销售。敢于尝新，抢得先机，章华妹夫妇只用了一年多的时间，不仅还清了外债，还成功跻身令人羡慕的“万元户”行列。

赚钱的行业，市场竞争就激烈，当越来越多的人进入，珠片经营的利润就越来越薄，章华妹决定转行，她盯上了当时高利润的皮鞋生意。 1990 年，夫妻俩将所有积蓄都用于跟人合伙办皮鞋厂。但隔行如隔山，由于不了解皮鞋的制作工艺和小作坊的管理，缺乏相关行业经验，这次转行算是翻了船。几年下来，除了积压的几仓库皮鞋存货外，她不仅亏光了积蓄，还欠了供应商不少钱。

回忆那段失败的经历，章华妹感慨不已：“做生意起起落落，有赚有亏，我都能接受。哪里跌倒哪里爬起来，没什么可怕的。不过，我也认真的想过，每个人都有自己的机遇，还是应该选择在自己熟悉和擅长的领域，脚踏实地去做好，才能东山再起。不熟就不要做 ! ”

背一身债，章华妹重新做回老本行，在温州妙果寺市场租了间十几个平方的店面，专做纽扣批发。懂行的她了解产品特点，了解客户需求，结合自己多年经商经验，她很快找到了差异化的竞争优势，不断在细分领域里做强，做精。从专卖时装纽扣，到男装纽扣，发展到专做高档西服纽扣，从最初的批发市场进货，到直接找厂家提供样品进行定做，她不断根据市场需求调整经营范围和经营思路，生意又红火起来。 1997 年，夫妻俩不仅再次还清了债务，还花了 30 万元买了一辆桑塔纳轿车，再次成功跻身温州最早的“有车一族”。

2004 年，浙江电视台发起寻找全国第一个个体工商户的活动，当有关部门根据申领的营业档案找到章华妹时，她才知道， 20 多年前自己迫于生计而为之的小举动，竟然掀开了中国改革开放进程中民营经济发展的大篇章。同年 11 月，她参加央视举办的“中国十大最具经济活力城市颁奖典礼”，登上央视舞台，变得家喻户晓。

随着营商环境日渐优化，章华妹的生意越做越大， 2007 年，她把店铺搬到市区人民西路，店面扩大到 200 多平方，还开始自主设计纽扣。经过深思熟虑，她与许多个体工商户一样选择转型升级，注册成立了“温州市华妹服装辅料有限公司”，自己出任公司董事长。

商海沉浮，不惧风浪，与时代并肩，勇立潮头，章华妹越走越稳。

朋友们翘起大拇指点赞：华妹，你真生活！

温州话中的“真生活”，是温州人朴素的价值观里对一个人的最高褒奖，就是真本事，真厉害，了不起的意思。

新生活 不忘奋斗底色 致富接力棒传给年轻人

当“中国个体户第一人”的特殊身份经媒体报道而被越来越多人知晓，章华妹欣喜地发现，她的生意做得越来越顺，有不少客户是慕名前来洽谈生意的。那个营业执照就是最好的信用背书，最打动人的广告，客户冲着“第一人”的名头来，觉得诚信有保障，可放心合作。

她还得到了社会各界广泛的关注、支持和认可，获得了不少奖项和荣誉。那些令人心潮澎湃的高光时刻也化成了她的幸福记忆，激励着她：

2016 年 12 月，章华妹做为全国先进个体工商户代表，受到李克强总理的会见。

2018 年 5 月，以章华妹的名字命名的温州华妹服装面辅料市场开业。

2019 年初，章华妹的名字被写入温州市政府工作报告，报告提出，要培育一批新时代章华妹式的大众创业者。

同年 8 月，章华妹被授予第五届全国非公有制经济人士“优秀中国特色社会主义事业建设者”称号，并在表彰大会上作代表发言，将浙商创业故事讲到全国。

2023 年 8 月，浙江省首次单独为个体工商户召开全省性大会——浙江省个体经济高质量发展大会，会上，章华妹被授予首届“最美浙江人 . 最美个体劳动者”称号。

章华妹指着店内货柜上摆放着的一排奖牌和照片向我们一一介绍，最边上这张照片是 2023 年 9 月 15 日她作为温州站的第 10 棒火炬手，在传递杭州第 19 届亚运会火炬，深感自豪和激动。火炬点燃的是激情和梦想，传递的是精神和力量。于她而言，传递亚运圣火，是一份莫大的荣誉，她要不负重托，接续奋斗，为温州增光，为个体户增光。

“ 当年我拿到全国第一本个体工商业营业执照，是运气，更幸运的是，我们这一批人赶上好时代，遇上好政策。”章华妹感恩时代， “ 改革开放给了我机遇和勇气，如果不是改革开放，今天的我可能还只是一个在小胡同里卖日用品，为生活奔波的老太太。”

从领取“ 10101 号”执照至今已 40 多年，章华妹先后四次更换了营业执照，她一直坚持做她自认为的“小生意”。而在温州，小个体，大能量，小纽扣，大市场，不起眼的纽扣，已不知成就了多少创业者的财富梦想。从商几十年，经历过不少困难，章华妹从未因质量、服务问题被投诉。她坚守 “ 服务到家 ” 的初心，亲自把关每一道生产销售环节，以诚相待，想尽办法满足客户的需求，在小生意中打造出大 IP ，以诚信和优质树起 “ 华妹 ” 金字招牌。许多客户都是合作十几年之久的老朋友了。

如今，章华妹虽精力依旧充沛，但毕竟已年过花甲，自觉有些跟不上时代的节奏。“以前，都是线下交易，客户上门看货下单，现在互联网时代，很多公司业务都是通过微信、 QQ 、电商平台下单，我对网络不在行，所以几年前就决定退居二线，把生意交给儿子、儿媳打理，我鼓励他们以年轻人的思维去经营，跟上新形势。”她现在退而不休，还是在做传帮带的工作，扶上马，再送一程。“别看就是些纽扣，要认全型号、编号也需要不少时间，现在产品更新又很快，还得多去市场走走，看看，多钻研，多学习。”

“ 温州好，别是一乾坤！” 40 多年过去，温州成为了我国改革开放的先行者、市场经济的发祥地，成为了一座具有时代标本意义的特殊城市。当前，温州正从“创业之都”奋力迈向“创新之城”。章华妹说，温州人历来很会做生意，特别吃苦耐劳，敢闯敢拼，又善于把握机会，利用政策，创造机遇，所以很多人都创业成功。传好代，接好班，温州的“后生儿”要敢于创新，把企业办得越来越好，也要继续发扬温州老一辈创业者的“四千精神”。相信年轻一代一定能擦亮老一辈创下的品牌，事业做得更出色，生活过得更出彩！”

以平凡致不凡，以勇气创奇迹。从“投机倒把”的摆摊妹到持证上岗的个体户，从日用百货“万元户”店主，到资产千万的企业家，章华妹的创业经历充满传奇，这是一个普通人在时代巨变的转折期，抓住机遇，大胆行动，以持续奋斗演绎的独特人生，同时也是温州、浙江乃至中国民营经济应时而生，从无到有，从弱到强的发展历程的缩影，个人的经历也成为国家记忆中不可或缺的精彩片段。

敢为天下先，闯出一片天。一有土壤就发芽，给点阳光就灿烂！ 章华妹所展示的是“草根浙商” 的风采 ，也是风云浙商 的形象 。

“ 中国第一个个体工商户”，指向未来 ！