揭开Papi酱、周冬雨背后的老东家——泰洋川禾的神秘面纱

Papi酱被围攻、周冬雨单飞，《青2》赵小棠和孔雪儿入围，这些话题度一个比一个高的背后，伴随地是一家艺人经纪圈的后起之秀“泰洋川禾”的迅猛发展。

今天就让我们一起来揭开这家娱乐圈“新贵”——泰洋川禾的神秘面纱。

一、公司概况

（一）公司简介

创建于2015年的泰洋川禾是国内头部新型专业化经纪服务公司，业务范围包括艺人经纪、影视制作、短视频等，未来逐步延展向“教育、内容、消费”三大领域。

泰洋川禾从教育培训到打造艺人到内容制作再到IP授权，环环相扣的产业布局，使其在未来进行资源整合、打通泛娱乐产业闭环的道路上上升势头猛烈。与此同时，泰洋川禾在娱乐化营销、影视投资制作、音乐制作以及体育营销等领域，也在酝酿新业务单元的突破。

泰洋川禾从angelababy个人工作室到成为独立艺人经纪公司，后又合并了papi酱创业公司“春雨听雷”，再到如今完成A轮融资、字节跳动投资，商业版图逐渐明晰。

（二）核心团队

1、杨铭：1986年生，09年毕业于中央戏剧学院导演系，大三成为周迅的助理。三年后离开周迅工作室，与高中同学王海平、大学同学姜逸磊（papi酱）做起了互联网创业。2015年第一支短视频上线，这支短视频由papi酱和霍泥芳（现为papitube的总裁）出镜，杨铭负责拍摄，短视频一经推出异常火爆，第二条视频也同样获得了成功，这段经历为杨铭积累了在短视频领域的运营经验。

之后杨铭加入了Angelababy工作室为前身的泰洋川禾，不仅紧密合作了杨颖（Angelababy）、周冬雨、陈赫、李易峰等多位当红艺人，还与papi酱共同筹划了papitube平台，致力于打造国内最具内容创作实力的MCN，也为泰洋川禾开辟了新的业务领域。

2、王海平：泰洋川禾总裁，计算机专业，杨铭的高中同学。

3、赵珊：联合创始人，周冬雨经纪人。

4、黄晓明：联合创始人。

5、杨颖：联合创始人。

（*在企查查数据上，黄晓明、杨颖均注明为泰洋川禾的联合创始人，但在股权结构中，并未查到与两人相关的投资信息）

（三）公司发展里程碑

2015年，成立泰洋川禾，前身为杨颖工作室；

2016年，周冬雨、陈赫加盟；杨铭与papi酱共同创立papitube短视频MCN机构。

2017年，公司完成1.2亿元人民币A轮融资，由光大金控旗下的文化产业基金领投，真格基金、星图资本和光源资本跟投；当时估值约10亿元人民币。

（*数据来源于企查查）

2018年，签约艺人达150人；

2019年，字节跳动战略投资泰洋川禾，金额未知。

二、泰洋川禾的业务模式——左手艺人经纪，右手MCN

公司的主营业务为艺人经纪及MCN ，公司还有其他业务，比如影视制作、教育培训等，但噱头大于实质，所以在这里主要介绍艺人经纪和MCN，其他不做过多赘述。

（1）艺人经纪：这是公司的核心业务。公司有200多个签约艺人，目前在国内行业内处于前三的头部位置。公司在艺人人数规模上算是国内头部的艺人经纪公司了。

公司的业务本质是“撮合”，即提供“艺人”和“内容”之间、“艺人”和“品牌”之间的撮合。一方面帮品牌寻找合适的艺人建立品牌形象，一方面给艺人提供品牌、内容提高其知名度。

杨颖、陈赫、孙艺洲、王子文、张钧甯、周冬雨、尹正、王子文、谢娜、张佳宁、翟天临、张晓龙、孔垂楠、陈松伶、刘萌萌、叶子淇、张杰、金玟岐、弦子、苏诗丁、James Lee等明星均为其旗下艺人。

（2）MCN：泰洋川禾创始人杨铭于2016年与papi酱联合创立了papitube，属于当前头部MCN（Multi-ChannelNetwork）机构之一。至今，papitube已经孵化包括Bigger研究所、赖赖是Zoe、Acui阿崔这类超级头部KOL(Key Opinion Leader)在内的150多位短视频博主。

（一）艺人经纪

1、经纪模式

泰洋川禾借鉴美国CAA经典经纪模式，将经纪业务拆分成艺人定位、演出项目、商业代言、PR形象公关、新媒体营销等细分业务，甚至包括律师、财富管理等版块，以此建立一种按专业切分的艺人经纪服务体系。

公司服务于艺人，实行“多对多”的运行模式。公司内部将艺人经纪的各项工作内容划分成几个部门，每个部门都有专业的人运行。

公司在上游会设置影视资源组，品牌代言组等，负责打通所有艺人的市场资源。

公司在下游设置商务部、宣传部、时尚部、内容资源部、品牌公益部等，艺人经纪分摊于不同部门岗位上。比如内容资源部负责接洽合作，商务部负责代言事务，宣传部门负责艺人包装推广，品牌公益部负责为艺人链接合适的公益项目等。因为公司的艺人较多，所以部门内还会分成几个小组，每组大概4-5人，每个人会带3-5个艺人，一般情况下是1到2个大艺人加几个小艺人的组合，经纪人对各自组内的艺人负责。

2、与艺人合作模式

（1）公司与头部艺人合作模式

泰洋川禾与头部艺人合作的方式，并非传统的“经纪约”的合作模式，而是没有规定合作年限，基于艺人需求和自身发展，为其提供定制化的服务。泰洋川禾将此称之为“全周期”的合作模式，涵盖了艺人职业生涯的整个过程，从商务合作、业务运作到个人发展乃至私人财产管理业务都有涉及。

艺人还可以开自己的工作室，签自己的艺人。比如谢娜力捧杨迪，刘维等一众新人；陈赫动霸影业签约演员哈妮克孜。

泰洋川禾以灵活、宽松的合作模式，吸引头部艺人的加入。

（2）与经纪人合作

拉明星艺人的经纪人入伙，也是泰洋川禾的独特模式之一。除了杨铭本身是angelababy的经纪人之外，前黄晓明经纪人，现任周冬雨经纪人赵珊也间接持股泰洋川禾。

（3）新人培养

2019年泰洋川禾针对职业演员的进阶培训，建立了“泰洋学院”，包含演艺培训、经纪人培训、少儿艺术培训等，计划开辟一条全新的艺术教育业务线。

今年7月，泰洋川禾旗下新人演员厂牌“泰洋恒星”正式官宣七位新人出道，预示着泰洋川禾在新人培养上已步入正轨。

此外，在“养成系偶像模式”、“练习生模式”的新型培养模式启发下，泰洋川禾领投了未来壹娱乐，致力于培养新生偶像爱豆。

泰洋川禾不仅有自己合作的固定一线艺人，还能不断产出新艺人，再加上可以自给自足的自媒体渠道和优质的影视项目输出渠道做保障，大有构建新型娱乐产业闭环之势。

（二）MCN

将公司的品牌客户资源与KOL进行对接,从KOL获取提成。2018年毛利率大约30%，今年有更多新人加入，成本增加，收入暂未能同比增加，毛利率会略有下降。

1、KOL的筛选培养模式

（1）KOL获取：通过高校渠道、星探的方式筛选出色的新人，加入“泰洋恒星”，公司培养出道。

（2）KOL培养：通过数据监测，抓取有一定粉丝量或有高点赞数作品的新人网红，与之取得沟通联系，并争取签约，之后通过公司内部的评分机制，将这些网红分出等级，公司按照不同等级匹配不同的资源，之后对网红和其作品的数据进行持续监控，根据数据反馈调整其发展方向。

对于KOL等级的评判，主要依靠公司内部的“评审委员会”。委员会有二三十人组成，有不同的评判方向，包括商务、影视、音乐等等，从不同维度对艺人质量进行把关、对其发展方向进行规划。

2、对于KOL的留存问题

公司对KOL没有强硬的绑定约束。公司更像是一个“中介”，上游对接品牌客户、下游对接KOL。公司客户主要来源于公司商务部的拓展，形成自己的客户池、资源池，客户资源是公司资产，并不依赖于某几个头部艺人，所以对艺人的依赖性小，反而更多是公司给艺人提供客户资源，所以公司对艺人的留存问题并不担心，来去相对自由。

三、公司核心竞争力

1、提供专业化的经纪服务

泰洋川禾的模式事实上就是CAA模式的一种本土化，通过将经纪业务碎片化，弱化艺人与经纪人之间的强纽带关系，将“公司与艺人”的关系转变为“公司与客户”的关系，也是人情关系向商业化关系的转化。

2、自带自媒体资源

泰洋川禾和其他同类型经纪公司最大的不同之处，就是公司自带强大的自媒体资源库以及短视频博主。

杨铭与papi酱在公司早期共同创立papitube，并其签约数十位视频红人。公司一方面协助素人进行内容制作与产出，规模化孵化达人、红人；另一方面帮助这些红人对接抖音、微博、B站、小红书等不断出现的新兴社交媒体。

如今各大同类型企业都很看重自媒体资源，和他们都建立了各种各样的合作。但是，像泰洋川禾这样，自己培养一支自媒体队伍，签了一众视频创作者的却屈指可数。这也为艺人日后在自媒体渠道的宣传打好了超坚实的基础。而且拥有这些庞大的意见领袖们的支撑，就是拥有了超强的话语权，未来在艺人危机公关上也会从容很多。泰洋川禾能在一众经纪公司中收获字节跳动的青睐，和泰洋系下的papitube密不可分。

3、行业地位

泰洋川禾属于国内一线艺人经纪公司。相对于国内其他头部艺人经纪公司，例如壹心娱乐、喜天影视、悦凯娱乐等，泰洋川禾的艺人经纪在发展布局上逐渐呈现出差异化。喜天影视和悦凯娱乐主要是在影视方面深度合作；壹心娱乐在高度专业化的基础上布局体育经纪；泰洋川禾则是深耕专业服务模式，并且在短视频、MCN方面加大布局。

总结：

泰洋川禾作为一种新型发展中的经纪公司，在互联网巨头的扶持下，未来在进行资源整合、打通泛娱乐产业闭环道路上的步伐将会获得加速。如同2019年公司年度战略会上，泰洋川禾总裁王海平对公司的评价，“没有边界”将成为泰洋川禾自我定位的关键词。