從白宮沙發、比爾．蓋茲的辦公椅到貝克漢家中的牛仔沙發，要滿足明星政要、富豪的喜好，這條攀向金字塔頂端的路，台灣人謝智通走了40多年。

他25歲創業做皮衣，曾是全世界最大皮衣廠，連湯姆．克魯斯在電影《捍衛戰士》穿的皮衣都出自他手。歷經削價競爭、赴陸設廠，他一路轉型不放棄，犧牲與家人相處，在成功面前，也只能壓抑親情。

從皮衣做到家具代工，如今他以一條龍生產與客製化服務，讓台灣實力走向世界。

位於中國大陸杭州新城商圈的「珂圖雅居」家具店，上百坪空間展示十多種風格迥異的居家裝潢，皮製沙發古典優雅，絨布餐椅充滿貴氣，售價動輒新台幣十幾萬元起跳，皆由「商億」設計。董事長謝智通領著我們走進豪宅世界，他自信介紹：「在中國大陸，年收入至少200萬元以上的人才會買我的產品，我們的皮幾乎都是半苯染，塗層很薄，這裡沒有低檔貨。」

謝智通小檔案

商億採用19世紀歐洲宮廷家具的製作技法，由8個方向打結固定彈簧。

笑稱自己只服務有錢人，商億專攻金字塔尖端3至5％的客群，從白宮沙發、比爾．蓋茲的辦公椅，到香港富豪李嘉誠和英國球星貝克漢的家居沙發，皆由台灣人謝智通一手打造。幫人OEM代工沙發、餐椅、床和擱腳凳等軟式家具20年，美國10大中高端家具品牌中，半數是商億的客戶，如Restoration Hardware（RH）、Williams Sonoma等。

營收9成來自北美市場，2016年謝智通決定瞄準中國大陸高消費族群，自創品牌珂圖雅居進攻中國大陸內需市場，2018年更回台以每股115元將「商億全球控股」掛牌上市，近3年EPS均達10元以上，去年營收45億元。

商億製作的皮躺椅符合人體工學，坐感紮實，包覆性強。

客戶非富則貴，69歲的謝智通卻是一身Hang Ten平價條紋polo衫，商億執行長、女兒謝淑韞說：「他只願意花錢在生意上，也不買名牌，最大的樂趣就是收集工廠。」由於工廠位於杭州桐廬，為避免受中美貿易戰波及，2018年11月謝智通才買下泰國新廠欲分散風險，目前墨西哥廠也在洽談中。

早在1997年，他就投資浙江皮革廠「通天星」，在桐廬陸續設立木工廠、面料廠和油漆廠，建立一條龍生產線，不只從接單到出貨只需14天，比同業快至少2倍，還是中國大陸唯一能客製化量產的家具供應商。謝智通對快速客製化很自豪：「這就是為什麼我們價錢比人家貴20％，客戶還要跟我買，全世界家具製造商只有商億是整個產業鏈在同個地方。」投資眼光精準到位，來自謝智通窮則變、變則通的膽大心細。

貴人相助　買皮衣廠

出生於新竹的公務員家庭，謝智通排行老大，後有4個弟妹。他成績一直名列前茅，為減輕家中經濟負擔，就讀政大外交系時，他連拿4年清寒獎學金，還考上導遊證照，半工半讀。他夢想當外交官，畢業卻遇上台灣退出聯合國，只好到服飾貿易公司上班。

1974年，25歲的他因工作認識1位美國買家，其在台採購的皮衣工廠正好倒閉，因信任謝智通的外語能力與負責的工作態度，美國買家鼓勵謝智通接手，借他200萬元創立「賢鑫實業」。2人認識細節，謝智通不多詳談，只覺得不可思議，「他也不怕我拿錢跑掉，我這輩子跟所有的猶太人都相處得很好。」當時台灣成衣業正值起飛期，除了謝智通的高雄工廠，訂單多到需再外發35間工廠，直到1987年韓國以低價急起直追，價格比台灣便宜10至20％，謝智通決定將工廠轉移中國大陸，降低成本。

家具業屬勞力密集產業，謝智通（右）30年前便赴陸設廠做皮衣，轉型家具代工時正好能掌握較低的人力成本。

看中杭州紡織業發達，1988年謝智通在富陽投資600萬元成立「富隆皮件廠」，當時通訊尚不發達，連傳真都需耗時1天，加上中國大陸政局動盪，他形容自己是闖進叢林的小白兔，「但我們居然活下來了。」只是生存的代價，必得犧牲與家人的相處。

力拚事業的謝智通將太太與小孩留在台灣，商億副總經理、兒子謝明運記得，兒時全家團聚的日子只有過年。謝智通的淡定表情下，透出一絲無奈：「這是必要之惡，我太太當然也希望我常回去，但到中國大陸不只管工廠，還要打通層層關係，所以做不到。」習慣報喜不報憂，他的眼睛始終瞇瞇笑著，連女兒也沒看過他低潮的那面。

建流水線　高效生產

想在叢林裡大展拳腳，謝智通首先建立流水線生產模式，「早期大陸一部裁縫車1天做1件衣服，我們24台車是1條生產線，1台車1天的產量是6件，所以效率是別人的6倍，賣價比台灣降10％，淨利都還有20％。」

湯姆．克魯斯在電影《捍衛戰士》穿的皮夾克由謝智通的皮衣廠製作，在80年代紅極一時。（翻攝網路）

憶及全盛時期，謝智通蹺著腳，掩不住意氣風發，「當時我們是全世界最大的皮衣生產廠，連湯姆．克魯斯在電影《捍衛戰士》穿的皮衣都是我們做的。」1994年富隆皮件廠出貨120萬件皮衣，是浙江省第二大的外貿出口公司，客戶不乏美國大百貨公司，如梅西百貨。

只是中國大陸企業也學得快，他們挖走謝智通的員工，抄襲流水線生產方式，售價還便宜2成。但小白兔怎會坐以待斃？謝智通腦筋動得更快，他發現沙發套需要用皮，也要車縫，當時美國品牌皆在美國當地生產，他從中國大陸生產出貨至少可便宜3成，便請美國顧問到廠教學。初期為得到訂單，他讓客戶貨到滿意再付款，還投資皮革廠通天星，掌握原料，但幾年後，同行抄襲仿冒、低價搶客的惡性競爭再度上演。

謝智通的兒女已入集團接班多年，他仍堅持不退休，親自帶公司衝。

2016年商億自創品牌珂圖雅居，希望將內銷市場提升到3成，現由女兒謝淑韞負責品牌規劃，兒子謝明運負責廠內管理。為讓孩子從基層學起，謝明運剛進公司時月薪只有8千多元，「我爸對家人反而更嚴格，我有6張電腦工程師執照都沒用，薪水比一般員工還低，剛開始也會氣，熬過來就是了。」

兒女進公司後，親子關係比以前更親近，謝智通倒沒想過退休，「退休就是2個字：等死。我放假2天就受不了。」聊著商億接下來目標將在中國大陸一線城市開5間珂圖雅居，也將進軍美國電商市場，賽跑中領先的小白兔目光炯炯有神，想在叢林稱王，絲毫不敢停下腳步。

謝智通的抒壓方式是唱歌，唱起悲歌，感慨語氣很到位。

寂寞藏進麥克風

清醒的時間幾乎都在工作，謝智通的抒壓方式是唱歌，不只和客戶應酬會唱，家裡也有整套的KTV播放系統。來到他甫裝潢好的新家，許多地方還未有太多使用痕跡，KTV已就定位在客廳正中央。拿起麥克風，謝智通唱起愛歌－姜育恆〈別讓我一個人醉〉，音準準確、台風穩健，感慨的口氣也很到位，所有不能說出口的孤獨和難過，大老闆也只能排解於音樂之中。