Microsoft Cloud Partner Program程序有何变化？

我们正在简化合作伙伴计划，专注于区分服务解决方案功能，以满足客户需求。 我们将介绍解决方案合作伙伴称号，该名称定位于 Microsoft 云的六个解决方案领域。 这些领域与 Microsoft 进入市场的方式保持一致：数据 & AI (Azure) 、数字 & 应用创新 (Azure) 、基础结构 (Azure) 、业务应用程序、新式工作和安全性。

此新模型提供两个资格级别：解决方案合作伙伴和专家或专家。

这些更改何时发生？

从 2022 年 9 月 30 日起，旧版资格和相关标记将不再有效。 如果你在该日期前具有资格，你将保留你的权益。

从 2022 年 10 月 3 日起，合作伙伴将获得解决方案合作伙伴称号。

什么是解决方案合作伙伴指定？

我们将介绍解决方案合作伙伴称号，该名称以 Microsoft 云为基础，在六个解决方案领域与 Microsoft 走向市场的方式保持一致。 通过获得解决方案合作伙伴称号，可以证明组织在解决方案领域为客户提供成功的能力。

这对你很有价值，因为在这里我们可以看到客户需求，也正是合作伙伴有机会扩展和满足客户需求的地方。

这六个称号将是数据 & AI (Azure) 、数字 & 应用创新 (Azure) 、基础结构 (Azure) 、业务应用程序、现代工作和安全性的解决方案合作伙伴。

解决方案合作伙伴称号有助于识别在高需求 Microsoft 云解决方案领域具有经验的合作伙伴，以及那些成功交付客户成果的合作伙伴。 成功的衡量依据是客户成功率、技能和业绩。

能力会消失吗？

可以。 2022 年 9 月 30 日是合作伙伴续订资格的最后一天。 自 2022 年 10 月起，资格将不再有效。 这意味着徽章将消失，并且资格不会由 Microsoft 提升。 合作伙伴将保留其权益。

如果我具有旧能力，我今天应该怎么做？

如果你有能力，你将有时间了解详细信息，并评估解决方案合作伙伴称号如何适合你的业务战略规划。 2022 年 9 月 30 日是续订旧能力的最后一天。 在 10 月 3 日提供解决方案合作伙伴称号后，你可以选择保留旧版权益。

我的资格续订是在 2022 年 9 月 30 日之前，我应续订旧能力还是等待获得解决方案合作伙伴称号？

你应评估新的称号和权益，确定它们如何与你的业务计划保持一致。 你可与全球或 MPN 合作伙伴管理员协作来登录合作伙伴中心，查看你在获得解决方案合作伙伴称号方面的进展。

如果选择在 2022 年 9 月 30 日之前续订旧版资格，则会在下次周年纪念日之前获得旧版权益，并且可以在该日期续订。

如果在 2022 年 10 月 3 日之后，你获得了 70 分的“解决方案合作伙伴”称号，你将立即收到面向客户的新徽章，并且不会支付额外的费用。 在下一周年纪念日，你将能够选择是保留旧版能力权益，还是转到更新的解决方案合作伙伴指定权益。 你将支付适当的费用并接收权益。

但是，你可以选择不续订旧能力，而是专注于获得解决方案合作伙伴称号。 在这种情况下，获得解决方案合作伙伴称号后，由于没有旧权益，可以立即支付费用并转到新的解决方案合作伙伴权益。 但是，你没有机会选择以前的旧能力权益作为解决方案合作伙伴成员资格的一部分。

我的资格续订是在 2022 年 9 月 30 日之后，是否可以在 9 月旧版下续订？

否，你不能在周年日期之前续签旧资格。 如果你的周年纪念日在 9 月 30 日之后，你将有选择。

如果你满足要求，你将立即获得解决方案合作伙伴称号和面向客户的新徽章。 在 2022 年 9 月 30 日之后，旧资格和相关徽章将不再有效。

但是，根据你于 2022 年 9 月 30 日) 所持有的能力，将旧版权益 (获得的权益保留到下一个周年日期。 在我们的周年纪念日，如果你不符合解决方案合作伙伴指定要求，可以选择支付费用，并保留旧权益 (根据你于 2022 年 9 月 30 日) 获得的能力，直到你的下一个周年日期。

如果我们从现在到 2022 年 9 月 30 日续订黄金资格，能否在 9 月底之前按比例获得折扣？

否，但在下一周年纪念日之前，你不会再支付其他费用。 如果你在 2022 年 9 月 30 日之前续订了旧版资格，并且从 2022 年 10 月 3 日起获得了解决方案合作伙伴称号，你将立即收到面向客户的新徽章，且无需支付额外的费用。

在下一周年纪念日，你将能够选择是保留旧版能力权益，还是转到更新的解决方案合作伙伴指定权益。 你将支付适当的费用并接收权益。

我拥有旧版资格，并选择获得解决方案合作伙伴称号。 过程是什么？

从 2022 年 10 月 3 日开始，合作伙伴将获得解决方案合作伙伴称号。 如果你满足要求并获得了所需的合作伙伴功能分数，你将立即获得解决方案合作伙伴称号和面向客户的新错误。

在 2022 年 9 月 30 日之后，旧资格和相关徽章将不再有效。 但是，根据你于 2022 年 9 月 30 日) 所持有的能力，将旧版权益 (获得的权益保留到下一个周年日期。

在 2022 年 10 月 3 日之后的下一个周年纪念日，你将有以下选项：

周年纪念日指定资格：

如果你已获得解决方案合作伙伴称号，请保留一个解决方案合作伙伴称号。 合作伙伴将有两个与权益相关的选项，他们只能选择一个选项。 合作伙伴必须选择选项 #1 或 #2 才能保留对权益的访问权限。

选项 1 ：若要获得解决方案合作伙伴指定权益，需要支付年费。 解决方案合作伙伴指定年费将与旧版黄金资格费用保持一致。 或者

选项 2 ：保留旧版银牌或金牌资格权益，并支付年费。 旧版银牌或金牌资格权益的年费将与旧版银级和金牌资格费保持一致。

在周年纪念日没有资格指定：

保留旧版银牌或金牌资格权益，并支付年费。 旧版银牌或金牌资格权益的年费将与旧版银级和金牌资格费保持一致。

我具有旧版资格，无法获得解决方案合作伙伴称号。 过程是什么？

资格和相关徽章在 2022 年 9 月 30 日之后将不再有效。 你将继续获得旧版权益 (根据你于 2022 年 9 月 30 日) 持有的资格获得的旧版权益，直到你的下一个周年纪念日。 之后，可以选择继续购买旧版权益。

合作伙伴功能分数和分数

合作伙伴功能分数和合作伙伴贡献指标分数之间有什么区别？

PCI (合作伙伴贡献指标) 分数有七个关键指标，用于仅评估你获得或保留旧版云业务应用程序能力的进度。 随着解决方案合作伙伴称号的引入，将不再使用 PCI，我们将转向一个新的整体度量，称为合作伙伴功能分数，用于衡量与每个解决方案领域一致的性能、技能和客户成功类别。 至少需要 70 分 (，每个类别和子类别的分数) 可用的 100 个积分中，才能获得解决方案合作伙伴称号。

如何获得解决方案合作伙伴称号 (合作伙伴功能分数) ？

解决方案合作伙伴指定具有整体度量框架，即合作伙伴能力分数，用于衡量性能、技能和客户成功率。 这种整体度量使你能够灵活地展示你的知识、技能和经验。

若要获得解决方案合作伙伴称号，你需要获得至少 70 分， (每个类别和子类别的积分) 可用的 100 点积分。

在哪里可以看到我对于解决方案合作伙伴的认定有何观点？

管理员可以登录到合作伙伴中心的“解决方案合作伙伴”页面，查看其组织在获得解决方案合作伙伴称号方面的进展。

何时会在合作伙伴中心的“解决方案合作伙伴”仪表板中更新数据？

性能和客户成功子类别通常在每月 20 日刷新。 但是，整个月可能会有额外的次要数据刷新。

技能子类别通常在认证完成后的 10 天内刷新。

如果在“解决方案合作伙伴”仪表板上未正确报告某些内容，我们应联系谁寻求帮助？

在 Microsoft 支持部门向支持人员记录票证。

是否可以在类别中赚取部分积分？

是的，你可以以整体增量获得部分积分。 例如，如果某个指标需要三个客户加分，总共 30 个积分，而你获得一个客户加分，你将获得 30 个总积分中的 10 分。

如果我没有满足解决方案合作伙伴称号所需的 70 分，该怎么办？

如果你的组织没有满足解决方案合作伙伴指定所需的 70 分，你可以登录到合作伙伴中心的“解决方案合作伙伴”页面，获取有关如何提高每个类别分数的指导：绩效、技能和客户成功。

70 分是否仅适用于解决方案合作伙伴指定，或者是否有助于专业化和专家计划？

70 分是获得解决方案合作伙伴称号的最低要求。 在可能的 100 分中，有 70 分，合作伙伴需要在所有子类别中有积分。 关联的解决方案合作伙伴称号将成为专业化和专家计划的先决条件。 例如，若要获得“Microsoft Teams 通话”专业资格，合作伙伴首先需要获得“新式工作解决方案合作伙伴”称号，然后满足专业要求，否则这些要求保持不变。

有关要求的详细信息，请访问 Microsoft 合作伙伴网站上的专业页面。

我们的合作伙伴能力分数目前为 50 分或更低，但我们正在努力实现专业化，这会提高我们的分数吗？

否。 专业化和专家计划将继续成为进一步区分组织深厚技术专长的一种方式。

解决方案合作伙伴指定是区分组织在实现客户成功方面的能力的第一个机会。 70 分是获得解决方案合作伙伴称号的最低要求。 在可能的 100 分中，有 70 分，合作伙伴需要在所有子类别中有积分。 关联的解决方案合作伙伴称号将成为专业化和专家计划的先决条件。

例如，若要获得“Microsoft Teams 通话”专业资格，合作伙伴首先需要获得“新式工作解决方案合作伙伴”称号，然后满足专业要求，否则这些要求保持不变。 有关要求的详细信息，请访问 Microsoft 合作伙伴网站上的专业页面。

如果我们获得解决方案合作伙伴称号，但在获得该指定和周年日期之间跌至 70 分以下，会发生什么情况？

在 2022 年 10 月 3 日之后的任何时候，如果你的组织满足解决方案合作伙伴指定要求，你将立即收到相应的面向客户的徽章。

如果你仍然满足要求，我们将在周年纪念日（而不是事先）检查。 如果这样做，你将在支付年费后保留解决方案合作伙伴称号和相应的徽章。

所有类型的合作伙伴能否获得解决方案合作伙伴称号，例如 ISV、服务合作伙伴、间接提供商？

我们认识到，解决方案合作伙伴称号主要面向提供服务的合作伙伴，但欢迎所有合作伙伴参与解决方案合作伙伴称号和提供额外权益的更广泛的合作伙伴计划。

例如，新的特性和功能现在可用于帮助独立软件供应商 (ISV) 通过我们的商业市场向 Microsoft 进行更多销售。

Microsoft 将继续承诺使商业市场成为最以合作伙伴为中心的业务平台，其统一代理费为 3%，有机会激励云解决方案提供商 (CSP) 计划的合作伙伴通过利润分享销售 ISV 的产品/服务，并通过自定义交易的专用产品/服务增强功能解锁企业客户。

对于专注于 SMB 的服务合作伙伴，新式工作解决方案合作伙伴内有一条路径。

对于间接提供商合作伙伴

我是间接提供商，我该如何看待我合作的Microsoft Cloud Partner Program和经销商？

Microsoft Cloud Partner Program专为所有合作伙伴设计，包括你和你的经销商。

对于经销商

经销商可以加入Microsoft Cloud Partner Program，并在其符合其组织目标和优先级时获得其中的各种指定。 经销商应参考培训库和合作伙伴中心中的所有材料和资源，详细了解Microsoft Cloud Partner Program对他们意味着什么。 在 2022 年 9 月 30 日具有资质的经销商不会失去其权益，无论他们当时是否有资格获得解决方案合作伙伴称号，他们都可以选择在下一周年日续订其旧权益。

直接与客户合作

如果除了作为间接提供商的工作外，你还拥有服务、软件解决方案或设备的直接面向客户的业务，则可以在合作伙伴计划中获得各种指定，因为它们与组织目标和优先级保持一致。 请参阅合作伙伴中心和培训库，详细了解Microsoft Cloud Partner Program对面向客户的业务意味着什么。

作为间接提供商的工作

为了更好地识别和支持你作为间接提供商在业务模型中的工作，我们优先规划一个指定，以识别间接提供商向渠道中的经销商提供的技能、能力、资源和支持。 我们还在探索提供经销商分数的途径，以帮助你的支持和发展你的经销商。 在与经销商合作Microsoft Cloud Partner Program时，请参阅培训库中的材料作为主要详细信息来源，并使用合作伙伴中心与他们一起查看经销商的分数。

对于 ISV 合作伙伴

我是 ISV，Microsoft Cloud Partner Program如何帮助我？

Microsoft Cloud Partner Program专为所有合作伙伴设计。 无论你是构建和销售服务、软件解决方案还是设备，我们以合作伙伴为中心的业务平台都开启了 Microsoft 生态系统的大门，这些资源、工具和机会支持你在 Microsoft 云上取得成功。 为了更好地支持任何想要与我们合作的 ISV，我们正在投资计划、资源和计划，以满足你的需求。 在 7 月的 Microsoft Inspire 上，我们宣布了Microsoft Cloud Partner Program中的 ISV 成功计划。 ISV 成功计划目前为个人预览版，今年晚些时候将转为公共预览版，将向所有 ISV 合作伙伴开放，以帮助他们获得更快生成和发布应用、加速创新并吸引更多客户的好处。

我们还宣布，我们将添加行业名称，以根据合作伙伴在客户中表现出的表现、技术成熟度和客户成功率来区分解决方案。 我们将优先考虑基于 Microsoft 行业云的行业名称，并在整个解决方案合作伙伴和 ISV 计划中保持一致，以帮助合作伙伴进一步区分其组织的功能和市场产品/服务。

有关详细信息，请参阅 ISV 增长 。

为什么我应获得解决方案合作伙伴称号？

客户希望与具有适当技能和能力的合作伙伴合作，以满足其需求，以及证明客户成功的能力。 解决方案合作伙伴的称号清楚地将你与竞争对手区分开来。 获得解决方案合作伙伴称号后，可以证明你对技能和培训的承诺，并突出你正在构建和交付有助于客户成功的创新和成功解决方案。

获得解决方案合作伙伴称号后，你将展示组织在解决方案领域为客户提供成功的广泛能力，这些能力与 Microsoft 如何进入市场的方式保持一致。 这对你很有价值，因为这是我们看到客户需求的地方，也是合作伙伴扩大规模以满足客户需求的机会。

若要详细了解解决方案合作伙伴指定，请访问 Microsoft 合作伙伴网站。

在哪里可以跟踪我获得解决方案合作伙伴称号的进度？

可以通过登录到合作伙伴中心并导航到“解决方案合作伙伴”页面来跟踪获得解决方案合作伙伴称号的进度。

与解决方案合作伙伴称号相关的权益有哪些？

解决方案合作伙伴指定权益包括内部使用许可证 (IUR) 以及其他熟悉的权益，例如市场推广服务和资源、支持等。 所有解决方案合作伙伴指定包括营销、支持和咨询权益等权益。 每个指定还具有特定的增量优势。

若要详细了解解决方案合作伙伴权益，请访问 Microsoft 合作伙伴网站上的权益指南。

徽章和权益如何在合作伙伴全局帐户和合作伙伴位置帐户之间分配？

指定徽章和权益在合作伙伴全局帐户 (“PGA”) 级别获得，徽章和权益可分发到与 PGA 关联的合作伙伴位置帐户 () (“PLA”) 。 如何向解放军分配福利 () 由人民解放军自行决定。

若要详细了解 PGA 与 PLA 之间的关系，请参阅 两个级别的 MPN 合作伙伴帐户 。

如果合作伙伴有多个 FPGA，他们可以选择按照 合并帐户 中的步骤进行合并。

解决方案合作伙伴称号提供哪些徽章？

解决方案合作伙伴称号的新面向客户的徽章将于 2022 年 10 月 3 日发布。 每个解决方案区域都有一个徽章，表示解决方案合作伙伴称号。 此外，还有一个 Microsoft 云解决方案合作伙伴徽章，适用于获得全部六个解决方案合作伙伴称号的合作伙伴。

在哪里可以找到适用于印刷和网站或数字使用的新徽标指定设计指南？ 是否有可用的黑色、白色或透明图像？

从 10 月开始，合作伙伴获得指定后，将从合作伙伴中心的徽标生成器下载该标记的颜色和黑白版本。 徽章使用指南将于 10 月起在徽标生成器和 Microsoft 合作伙伴网站上提供。

获得解决方案合作伙伴称号的费用是多少？

获得解决方案合作伙伴称号的年费为 4，730 美元 (或等值，当地费用) 不同。 这与现有费用保持一致，以获得旧版黄金资格。

对于在 2022 年 9 月 30 日获得解决方案合作伙伴称号的具有旧资质的合作伙伴，所需的年费基于所选权益，并在现有周年日期 (到期，如合作伙伴中心) 的成员资格页中所列。

例如，如果选择“解决方案合作伙伴”指定权益，则需要支付 4，730 美元的年费 (或等值，本地费用) 与旧版黄金资格费用一致。 如果选择保留旧版权益 (根据 2022 年 9 月 30 日) 持有的旧能力获得的权益，则需要支付与旧版银级或金牌资格费一致的费用， (本地费用) 不同。

你可以选择获得一个或更多解决方案合作伙伴称号（如果适用于你的业务）。 获得解决方案合作伙伴称号后，即可在满足要求后获得后续解决方案合作伙伴称号，无需额外付费。

我们是否需要为六个解决方案合作伙伴指定中的每一个单独支付费用？费用是多少？

无论指定多少个指定，解决方案合作伙伴指定的年费为 4，730 美元 (或等值，本地费用) 不同，与旧版黄金资格费用一致。 由于它目前适用于能力，如果合作伙伴获得后续指定，则无需再次支付费用。

如果我满足额外指定的所有要求，是否会立即获得权益，或者合作伙伴中心是否有时间延迟？

如果您在周年日期之间获得后续指定，您将能够立即获得后续权益，您不必等到即将到来的周年日期。

如果我在年中获得额外的指定，该指定是否在获得成就后十二个月内有效，或者是否在下一周年日期有效？

该指定在获得第一个指定的周年日期之前有效。 例如，如果在 2022 年 11 月获得新式工作解决方案合作伙伴称号，然后在 2023 年 1 月获得业务应用程序，在 2023 年 2 月获得安全性，则所有三个指定都将具有相同的 2023 年 11 月的周年日期。

专业化和专家计划

Microsoft 专业化有何变化？

如果你获得解决方案合作伙伴称号，专业化将进一步验证和区分你的深厚技术经验和专业知识。

专业化证明你有能力提供与特定技术方案相关的基于项目的服务，这些服务与解决方案领域以及我们进入市场的方式保持一致。 获得专业化可以增强你在客户需求高的领域从竞争中脱颖而出。 我们还将引入新的徽章和权益。

若要了解有关专用化优势的详细信息，请参阅 专用化指南 。

届时，旧版黄金资格将不再有效，解决方案合作伙伴称号将成为获得专业化的先决条件。 你将在专业化的周年日期之前获得所需的解决方案合作伙伴称号以及其他专业化要求。 如果你尚未获得解决方案合作伙伴称号，则不允许续订你的专业。

解决方案合作伙伴指定和专业化之间的区别是什么？

解决方案合作伙伴称号成为你展示技能、知识广度并在竞争中脱颖而出的第一个机会。 获得解决方案合作伙伴称号后，可以通过 Microsoft Azure 专家托管服务提供商 (MSP) 计划进一步区分 (以前称为高级) 专业化 (专业方面的深厚技术专长和经验。

与新的解决方案合作伙伴指定相关的哪些优势？

解决方案合作伙伴指定的好处包括许多与当今能力计划合作伙伴习惯的相同权益：

产品权益 (以前称为 IUR) ，由 Azure 额度组成

云服务订阅

本地许可证

营销 (或市场推广) 权益

由技术预售和部署服务和技术支持组成的支持和咨询权益

六个解决方案合作伙伴指定中的每一个都有特定的增量优势。 下载许可证表，了解每个解决方案领域的权益分布情况。

何时更改专用化？

从 2022 年 10 月 3 日开始，解决方案合作伙伴称号将可供合作伙伴获得，并将成为获得、维护和续订专业化的先决条件。

如果你在 2022 年 10 月 3 日具有活动的专用化，则它将自动转换为专用化。 届时，旧版黄金资格将不再有效，解决方案合作伙伴称号将成为获得专业资格的先决条件。 你将在专业化的周年纪念日之前获得所需的解决方案合作伙伴称号以及其他专业化要求。 如果你尚未获得解决方案合作伙伴称号，则不允许续订你的专业。

我的权益会出现什么情况？

2022 年 9 月 30 日是续订现有金牌或银牌资格的最后一天。

从 2022 年 10 月 3 日开始，你的银牌或金牌资格以及相关的打法将不再有效。

从 2022 年 10 月 3 日到周年日期：

• 如果你满足解决方案合作伙伴称号的要求，你将自动获得该称号和相关的面向客户的徽章。 你将保留金牌或银牌权益。

• 如果不满足解决方案合作伙伴称号的要求，则不会获得该称号或面向客户的徽章。 你仍将保留金牌或银牌权益。

• 在 2022 年 10 月 3 日之后的第一个周年日期：
  • 如果满足解决方案合作伙伴指定要求，可以选择购买解决方案合作伙伴权益，或者通过支付所需的费用来保留以前的银牌或金牌权益。
  • 如果不满足解决方案合作伙伴称号的要求，仍可以选择通过支付所需的费用来保留银牌或金牌权益。

  如果我的组织已经获得了专业化，会发生什么变化？

  从 2022 年 10 月 3 日开始，解决方案合作伙伴指定将是获得、维护和续订专业化的先决条件。 我们还将推出新的徽章和权益。 如果在 2022 年 10 月 3 日有一个活动的专用化，它将自动过渡到专用化。 届时，旧版黄金资格将不再有效，解决方案合作伙伴称号将成为获得专业资格的先决条件。 你将在专业化的周年纪念日之前获得所需的解决方案合作伙伴称号以及其他专业化要求。 如果你尚未获得解决方案合作伙伴称号，则不允许续订你的专业。

  获得解决方案合作伙伴称号后，我可以获得哪些专业？

  专业资格基于你获得的解决方案合作伙伴称号。 对于与多个解决方案合作伙伴指定一致的专业化，合作伙伴只需获得所需的一个解决方案合作伙伴称号。 有关映射，请参阅下表：

  解决方案合作伙伴指定