“Hello everyone, welcome to my live broadcast room, I will introduce you an amethyst ring…（大家好，欢迎大家来到我的直播间，我将为大家介绍一款紫水晶戒指……）”一串流利的英语，响亮的嗓门，让记者在数十位穿梭于玻璃展柜前的主播中迅速发现了赵香。
8月9日12时，江苏省连云港市东海县的东海水晶城里，这个28岁的新疆姑娘正举着手机支架，向欧美网友介绍当地的特产——水晶。
8月9日，连云港市东海县东海水晶城里，赵香正在给网友直播。张开虎摄
东海是“世界水晶之都”。东海水晶城建筑面积45万平方米，在这个国内面积最大、功能最全的水晶交易专业市场里，有超过5000家水晶商户，放眼望去，透明的、紫的、黄的、粉的……各色水晶项链、戒指等饰品琳琅满目。一边介绍产品，一边回应网友咨询，同时还要和柜台后的货主沟通，并搜寻下一个好产品，赵香忙得只能见缝插针和记者挥了挥手。
直到13时左右，赵香终于下了直播，长呼一口气，喝了一大口水。“见到新疆来的朋友，就是感觉亲切！”赵香爽朗地笑着，她的父母都是新疆人，很早便来到连云港生活，但户籍一直在新疆。
“小时候，新疆对我来说就是没去过的故乡，初中毕业后，为了找到归属感，我和爸妈商量，回到新疆的昭苏县上学，然后念了新疆财经大学英语专业，可以说，我最青春的七年都在新疆。”赵香的思绪飘向了过去。
从祖国的最东端，沿着新亚欧大陆桥，一路去往最西端，当时只有十几岁的赵香，心里有忐忑，也有好奇。“新疆少数民族很多，我是汉族，不懂当地语言怎么办？融入不进去怎么办？”所有疑虑，在踏上那片神交已久的土地时，都化为了惊喜。碧蓝的天空，广袤的草原，淳朴热情好客的同学……“我交了哈萨克族的朋友、回族的朋友、维吾尔族的朋友，都相处得特别好，古尔邦节时，他们还邀请我一起过节。”赵香觉得，新疆的生活，镌刻在她身上最深的印记，是包容。
大学毕业后，不想离父母太远，赵香经过一番思想斗争后，还是选择回到连云港。创业不易，但有一天，这位姑娘被朋友拉到了东海水晶市场。她被震撼了，“很多五六十岁的中年人，操着一口磕磕巴巴的英语就面向国际做直播，早上去他们在播，晚上去还在播。他们的状态特别鼓舞我。后来又知道东海有30万人从事水晶这个行业，就觉得这是个大市场，我下定决心，利用自己的语言优势，拼一把！”于是，今年3月，赵香正式来到东海，成为一名跨境水晶主播。
为了直播时不露怯，赵香足足下了一个月苦功夫。虽然学的是英语专业，但面对水晶这个领域，一切从头开始。赵香每天泡在水晶城里，拍下每种水晶的照片，标记上对应的英文、中文，她没日没夜地背；看别人直播总结经验；买回各种水晶专业的书籍，了解水晶的分类、雕刻技巧；学习外国人的水晶文化；练习中美货币的兑换和换算……
“跨境直播关键是要有节奏的把控，不能犹豫显得不熟练，还要配合相应的话术、熟悉外国人的审美取向。”现在，说起跨境直播，赵香谈得头头是道，俨然是一个熟手。
每天8时，赵香就早早等在水晶城门口，9时一开门，就开始直播，直到中午，匆匆吃上几口饭，又要赶着发货、处理顾客消息。和记者交流过程中，赵香时不时地就揉揉肩。她的背包里时刻放着两三部手机、厚重的充电宝、打光灯、水杯，“现在拿下背包，都觉得肩膀上还有沉甸甸的东西。”每天举着重重的手机支架，赵香要在偌大的市场里走上万步。
“我的号现在平均每个月能做到一万美金的销售额，好的时候，播上一小时，就有几千人观看。”赵香兴奋地说。
搭乘着“一带一路”东风，东海水晶的海外“朋友圈”越来越广，巴基斯坦、缅甸、泰国、越南、俄罗斯、蒙古国等国家纷纷“入驻”，今年上半年，东海水晶产业交易额突破230亿元，仅跨境电商领域已超29亿元。“一带一路”十年间的蓬勃发展，给赵香这样的年轻人创造了广阔的舞台。
和记者交谈间隙，赵香不停回复着消息。“我和朋友已经盘下了一个铺面，准备做自己的直播工作室，这样就有更大的自主性，可以全天直播，可以自己选品，更方便把控品质。这不，下午正要安装宽带、空调呢。”这个新疆姑娘身上，迸发着无穷的活力，正像她说的，年轻人，当然要拼一下。
“先一步步走稳现在的路，以后，我还想回到新疆，把新疆的和田玉也通过直播方式，推向世界！”赵香说。（记者 刘东莱 热依达 吉凤竹）
（原标题：奔腾之路·筑梦丨从新疆走向东海的“水晶姑娘”）
编辑：蔡容涵
抓契机 掘商机 育新机——中国跨境电商“跑”出加速度
