“ 随着电子商务的迅猛发展，现如今，电商平台造节已经是屡见不鲜，天猫双11、苏宁818、京东618都是电商节的代表。以广告营销为例，电商平台在重要的营销节点都会大量投放精美的广告，用于造势。另外，苏宁本次购物节被命名为“818发烧购物节”，这也算是一大亮点。

随着电子商务的迅猛发展，现如今，电商平台造节已经是屡见不鲜，天猫双11、苏宁818、京东618都是电商节的代表。不过，随着消费者需求越发趋于多元化、个性化，他们对电商节的玩法、理念也提出了更高的要求。以广告营销为例，电商平台在重要的营销节点都会大量投放精美的广告，用于造势。不过，这类广告大部分缺乏创意，加之内容形式千篇一律，反而会令用户“审美疲劳”。在这种背景下，苏宁这次818电商节创新的使用了手写体广告，并大规模的投放至地铁、报纸、公交候车亭、电影院、户外大屏等终端，其目的，就是为了凸显不一样的玩法和理念，令818脱颖而出。

手写体广告对电商节是一种突破

传统电商节的广告形式由于受过多“条条框框”的限制，内容过于“呆板”，传递给用户的，无非是什么时间、什么优惠、什么商品等信息。但实际上，在这些信息背后，用户更关心的是我能感受到什么不同的体验？这类活动能给我带来怎样的价值？等等。这些要素，传统的广告形式就显得“捉襟见肘”。

而这次苏宁推出的手写体广告，在内容形式上做到了“放荡不羁”、“一反常态”，充分结合了年轻人的语言，致力于通过创新的模式引发年轻人的共鸣，占领年轻人的心智。不得不说，这种手法绝对合年轻人的胃口。

从海报不难看出，苏宁针对不同消费者、不同商品推出了不同的广告内容，从这个意义上讲，苏宁正在努力脱离只卖电器的刻板印象，向消费者传递其作为综合品类电商平台的全新定位。

因此，从营销的角度而言，手写体广告的出现，对电商节是一种突破。这种突破不仅能为电商节注入更丰富的内涵，同时也可以增强用户的代入感，从而推动电商节的顺利开展。而且，在投放形式方面，苏宁也做到了充分的“立体化”，如下图所示，这是苏宁在地铁中计划的投放形式，颇有“狂轰滥炸”的风范。

另外，苏宁本次购物节被命名为“818发烧购物节”，这也算是一大亮点。之前苏宁通过多家公司定制了不同风格的病毒视频，去诠释和强调“发烧”、“燃”的全新概念，获得了不错的反响。相比京东的“年中购物狂欢节”，苏宁这个发烧节的定位，显然更符合年轻群体追求个性、解放和时尚的心理需求，因此也更容易激活电商市场的消费诉求。

‘燃’

人生没有“发烧”，怎么算活过？

苏宁或将开辟新一轮广告营销潮流

再换个角度来看苏宁这次全新的广告形式，基于其创新的特性，未来或将引发一波企业或吃瓜群众的模拟效仿。也就是说，苏宁可能会因此而开辟新一轮广告营销潮流。

首先，电商行业的竞争正在日趋白热化，而要想在激烈的竞争中脱颖而出，广告营销是非常重要的一个部分。无论天猫双11、苏宁818还是京东618，都必须通过前期广告营销充分造势，才能在节日当天实现销售额的井喷。而苏宁给出了截然不同的广告营销方案，其效果必然备受业界关注，如果苏宁这次818大获全胜，这种广告营销方案必然会引发其他电商企业的模仿。

其次，苏宁这次的广告无论在内容还是在形式上，都堪称“另类”，从吃瓜群众的角度而言，以他们一向“看热闹不怕事儿大”的心理，加上超强的模仿创造能力，必然会将苏宁的这种模式如法炮制、发扬光大，在更多的场合去加以应用。如果这种趋势蔓延起来，这也侧面说明苏宁的广告营销模式是“凑效”的。

总的来说，苏宁这次或将开辟新一轮广告营销潮流，无论是对其他电商平台，还是对吃瓜群众而言，都具备很强的杀伤力。

苏宁818已跻身最火爆电商节行列

现如今，天猫双11、京东618已具备一定的影响力，而这一次苏宁正致力于将818打造成为又一个重要的电商节。从目前的声势来看，818发烧购物节大有压倒京东618的趋势。

不仅仅是在营销层面上做到了个性化和创新化，在实际运营层面，本次苏宁也致力于通过“开放策略”打造全渠道、全场景、全客群的三全购物节。在渠道方面，这次苏宁易购旗下4000家O2O门店将贯通线上线下，满足用户双线购物需求。在场景方面，苏宁将全部融入吃喝玩乐等购场景，而先进、时尚的直播、AR等技术也得到大规模应用，在丰富用户场景的同时，实现用户体验的优化。在客群方面，本次活动将覆盖00后到50后全客群，为最广阔的人群提供服务。

不仅仅是通过“三全”为用户带来截然不同的体验，另外，生鲜作为苏宁本次发烧购物节重要的战略板块之一，不仅为苏宁818扮演了举足轻重的角色，也极大的推动了消费升级。据介绍，苏宁本次818不仅要将苏鲜生战略升级苏宁生鲜，将二级入口切换为一级入口；还将借助818的热火推出诸多重磅促销的大力度活动，一举进攻生鲜品类占据流量和盈利的制高点，甚至实现更具深远意义的智慧零售。实际上，无论是在上游供应链，还是在中游线上平台和下游配送中端，苏宁都有着极大的优势，这必将推动苏宁生鲜战略的深化，甚至彻底颠覆国内生鲜电商的行业版图。

总的来说，这次苏宁818可谓是看点十足，相信凭借前期的营销造势，以及差异化的运营策略，加上生鲜板块的发力，本次苏宁818将机身最“火爆”的电商节行列，成为苏宁电商体系中最重要的一个购物节。在一个微博蓝V群里 ，饿了么、酷狗、高德地图、58同城、蜻蜓FM、喜马拉雅、海南航空、滴滴出行也表示即将加入模仿苏宁818手写体海报的行列中，这一次，苏宁真的玩大了。

苏宁云商集团股份有限公司 苏宁易购818 2017-08-17 阅读 1988