国宏嘉信资本

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产业链流程是：由 IP方授权给授权出品商某一个IP元素或形象的衍生品开发、使用权。授权出品商设计产品后，外包给生产商加工生产，最后通过自身或合作的线上线下渠道，对外销售给消费者。行业主要参与者主要有 5个类型，上游IP方（文学、动漫、游戏、影视剧）、 IP授权运营管理方；中游的授权出品方，其中包括不同的品类，如轻周边、手办、3C、服装、玩具等；生产商分为OEM和自产自销两类；再到下游平台、渠道商，主要分为线上渠道和线下渠道。一个手办在上市前通常需要半年的时间来设计，一个成熟的手办原型师一年只能完成 2-3个完整IP，设计成本通常需要2-3万元。而涉及到生产，首先在开模过程中，投入也很高。pvc是钢模，开模费很贵，手办由5-20个部件组成，每个部件都需要单独开模，成本约3-5万一个，模还需要反复修改。由于市场还比较小众，产量最多也就是成千上万个，相比日常所见的低幼玩具的亿级别量产，成本差距还是很大的。在投入量产的过程中，由于对质量有一定要求，废品率也很高，产品不是标准化的产物，有些打磨和上色的细节也需要人工完成，种种因素都导致了时间和生产成本的增加。从产品出厂到销售完成的过程中，还涉及运输、仓储、税费、快递费、市场活动等成本。所以整体算下来，手办的成本并不低。可以估算出手办行业的定倍率大概在 1.5到3之间。手办厂在 IP的选择上是非常谨慎的，对IP热度、核心粉丝的追逐程度等方面都需要深入了解，以免形成滞销。上文提到的设计产销一体、原型设计与 OEM三种授权方式，一般只有大IP,能够较为确定销量的，才会选择设计产销一体，不太确定的项目一般用设计或OEM方式，只做原型设计，赚取设计费用，交付模种和色样，IP方自行联系量产。另外也有情况采用OEM的模式，即IP方出钱，手办厂商进行代工，可以包括从设计到产销，但风险由IP方承担。所以难点在于大 IP的议价能力很强，并且有能力自建团队来做手办，手办厂之间也存在竞争，所以能拿到好的IP不容易。对消费者而言，对手办的理解更多会是停留在玩具、摆设，而 300-4000不等的价格，已经超出了心理预期，认为性价比不够高。购买手办的人群，一定是该 IP的核心粉丝，对特定的角色、IP的认同；或是最求手办的附加价值，比如附赠的游戏内稀有虚拟道具等。国外公司在 IP授权方面发展更快，在日本，手办是卖的最好的衍生品品类，相比之下国内一些实用性更强的轻周边衍生品卖的更好，比如T恤、抱枕、文具等，但盗版现象非常严重。我们认为， IP衍生品是IP内容最好的变现方式之一，而手办是IP衍生品的顶端产品，体现了消费者对IP内容最高的认同度、忠诚度，多年以前国内的手办产品的IP内容、制作方基本都来自日本、欧美，国内商家基本无国产IP可做，少数国内产品也毫无市场可言。手办属于近几年来的新兴行业，市场还比较小众，仍处于培育期，各家手办厂都在积极的树立形象，打造品牌的阶段。