阿里巴巴集团董事长助理 陈伟

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媒体交流会现在开始，与媒体朋友交流的是恒大集团董事局主席许家印先生、阿里巴巴集团董事局主席马云先生，要提问的媒体朋友请举手示意，提问前请介绍一下自己所属的媒体。

【问题一】中央电视台：许总、马总，我是来自中央电视台体育频道足球之夜的记者。我想问许总和马总各一个问题。许总，包括在座球迷和记者都想问一个问题，目前是下一步还是是否会有下一步。我问马云的问题，我们做过马云的报道，以前人物的纪录片，您经常背着手，经常说被马云忽悠进来的。

许家印 ：我们正式引进战略合作伙伴，一个企业的飞速发展，都是有战略的。就像当时让里皮来执教是我们成绩最辉煌的时候，为什么让里皮来，这就是战略的发展，今天俱乐部的发展，我们是几年前从职业化、市场化，现代化的模式。用这种模式确保公司和足球俱乐部的可持续发展，这是公司大的战略。

以前为什么没有说，因为时机未到，今天是时机到了，因此就可以公开的讲了。

第一步引进的战略投资者是世界上最大的，也是队伍最强的，管理最好的，前景最好的互联网老大阿里巴巴，引进战略投资者。这是恒大足球俱乐部战略性发展的第一步，第二步这里也可以说一下，下一步公司计划在引进20个，战略合作伙伴。但是，我们增资扩股40%，引进20家，一家2%，大概是按照俱乐部市值估值30亿引进战略合作伙伴，为足球俱乐部长久的持续发展奠定非常好的基础。两次引进战略合作者，足球俱乐部就有强大的资本实力，为俱乐部持续的发展，持续的经营，甚至于每年创造非常好的，客观的企业利润，我们是非常有把握的。实现了发展战略目标后，我们会逐步的，如果具备上市的条件，我们会申请上市，这是整个足球俱乐部发展的战略。

马云 ：不是足球忽悠了我，也不是我想忽悠足球，而是许家印和宋卫平忽悠了我。许家印，许总是有战略眼光的，我一直对足球不是特别感兴趣，也不是特别的懂。去年许总邀请我去韩国观看亚冠的比赛，我做好了准备去了，因为临时有事情发生了所以很遗憾没去成。后来亚冠决赛在广州打，我对广州看球兴趣也不是太大，但我还是同意去，结果临时又有事取消了，心理上总是觉得欠了许总什么。许总和刘总很有心，逢年过节总是提醒我，恒大又搞了什么样的比赛，前不久宋卫平告诉我，不要碰足球，我后来想，很多的时候，都是因为不懂，才去碰的。中国的足球，本来是有很多开心的事，我认为足球是开心的事情，我不认为许总很懂足球，我也不认为自己很懂电商，有的时候是需要外行领导内行，许总和老宋将我带进了足球，短短的几天，我觉得足球的魅力非常的大，我认为给我打开了一扇魅力的门，从昨天晚上到现在，我兴奋不已，现在开始，我被足球忽悠了，我特别的感谢许总和老宋给我的这些机会，特别的感谢恒大给我的这次机会。

【问题二】新华社体育记者：这次的合作可以说是石破天惊，爆炸性的消息，也可以是说闪婚，背后合作的情况是怎样的，许总追马总，还是马总追许总。

许家印 ：一年前我就开始下药，我说要你进入足球，有很多的快乐，不进来就不知道足球的快乐，说完了以后，他还没有感觉，过了三个月后，开始找我打听，问足球的事情。前几天在香港，一不小心喝醉了，我说恒大足球在发展战略上要增资入股，你入不入，他说入。说完了以后，昨天早上9点一大早，给我打电话，我们就谈足球的事情，我本来是休息的，一听说谈足球，就精神了，我们15分钟，将这个事全部谈完了，问我什么时候签约，我就说明天上午11点11分，一不小心就是他最大的幸运数字，就是这样的经过。

马云 ：许总讲的是真话，他跟我讲了许多次，我一直没有多大的兴趣，一直对此是关注的。我两次没有看比赛后，我心里觉得有一点内疚。

前一段时间绿城的事情沸沸扬扬，我没有想到足球的事这么大，前两天在香港我和许总两个人喝酒，我稀里糊涂的说可以，我昨天早上很早的起来，我想感谢一下他，前天晚上的喝酒，我没有半点想过要搞足球，我就说，足球的事，昨天讲了什么东西，真的15分钟内，我们决定共同合作。

我回到公司，公司邵总在开会，我进去说，就5分钟打断一下，我说希望公司能够投资快乐！我说我们参与足球的原因，因为阿里巴巴未来的重大战略是健康和快乐两大战略，投资足球就是投资快乐！我们同事们都楞住了，怎么一下子出这么大的事情，大家马上理解了。我问许总，什么时候签约，他说明天早上11点11分，刚好是双“11”节，一会儿结束我们就回去，有很多的会，我说好事，速度快，避免双方后悔。

有的时候，长跑是比较累的，谁追谁，谁求谁，有一点是可以肯定的，足球的魅力是很大的，我被许总，一年来，潜意识的影响了，今天绝不是冲动性的决定，是很理性，认真思考的决定，这就是整个事情的经过，也太奇怪了，我认为这么大的事情，我们在15分钟内，电话里面就谈定了。

【问题三】证券时报：马总，去年您说电商会改变房地产业，这次跟阿里巴巴合作，恒大在足球领域，或者是房地产领域，是否会受到阿里巴巴的影响和改变，哪些改变是你希望获得的。

许家印 ：这次跟阿里巴巴的合作，应该说是非常高兴，非常愉快，而且是更为爽快！应该说是，这次足球合作是我们两大集团合作的开始。以后也许还有其他领域更多的合作，而且相信，我们的合作会很愉快，也会多方面的合作。

马云 ：对于阿里巴巴来讲，我们最大的乐趣是可以参与社会的改变和完善。去年我在双“11”节讲，中国的地产一定会改变的，中国的地产正在发生很大的改变，这次阿里巴巴和恒大在足球上的合作，我也相信，许总将我们请进来，也是希望参与足球方面的一些变革，我相信我们进来后，如果按照原来的老套路玩的话，老套路的做法，就不够新颖，足球需要搅局者，本来是不想来的，但是来了以后，就象搅局，玩玩新的玩法。至于其他的行业，阿里巴巴是不做地产的，我们有无数的机会做地产，这个世界可以做的事情很多，不能自己将这些事情都做完了。我们会支持像恒大这样的地产公司做得更好，以一种新的方法，实际上未来三至五年的战略思考就是跟传统的行业，用互联网的思想和技术，帮他们进行转型升级，共同的发展，这不是大话，这是我们真的能做的事情。

【问题四】广东电视台：我是来自于广东电视台体育频道的，恒大集团入驻后，你们的每一个脚印我都记得，这次两个集团的合作，我是非常期待和兴奋的。

第一，首先请问马总，阿里巴巴这次入股恒大足球的目的是什么，入股的金额是否可以给大家透露一下；

第二，请问许总，上次有现场直播，全国人民看到的新闻发布会就是2012年5月17日里皮执教广州恒大的这时刻，上次的现场发布会，改写了中国足球的历史，这次又是现场直播的新闻发布会，您觉得会怎样影响中国足球的历史进程，谢谢。

马云 ：我先讲讲钱吧，这个钱也是15分钟内，老许说，钱这个东西不好意思说，咱们是兄弟，你提吧，我没有搞清楚球队是多少钱，我就说你说。我们就说投12亿占50%，他就说好！我也不知道是贵了还是便宜了。

许家印 ：便宜了。

马云 ：真便宜了。恒大在中国足球远远超过这个价，我是真心这么觉得的，我昨天上飞机，内心充满了感谢，对许总和恒大的感谢，这四年的投入，四年的心血，光眼泪就不止这些钱，我心里特别的感谢，我带着感恩之心参加中国恒大足球的发展。

第二，为什么要投资足球，刚才讲了，不是投资足球，投资的是快乐，也不仅仅是投资恒大足球，我们投资的是中国足球。我觉得中国的足球，纠结太多。也许我重来没有纠结过，也许看不懂球，赢纠结，输纠结，背负了太多的责任，一会儿为国争光，一会儿为谁，我认为快乐最重要，回归足球本身，这是快乐的事，我希望这次能够将恒大足球，将真正的足球带给大家，通过互联网和各种新媒体，通过各种各样的方法，让更多的人参与，让更多的人热爱足球，我认为只有热爱，体会到真正的快乐，我们的足球才能走出很多的困境，全世界冠军就是一个，不是冠军也可以快乐的，我就这么简单的想法，应该来讲，特别的荣幸，也特别的感谢许总给这样的机会。

许家印 ：我们这次战略性的增资扩股，引进战略投资者，也是俱乐部发展过程中引资投资者的第一步。

我顺便描绘一下，恒大足球俱乐部以后的发展和前景吧！

经营的理念和足球发展的理念，因为中国的足球大家知道，可持续发展是一个必要和重要的问题，怎么样保证俱乐部的可持续发展。我刚才讲了，恒大几年前战略性的研究和决策过，不过是时机未到，既然马总将数字说了，我就描绘一下俱乐部下一步的发展。

俱乐部目前价值24亿，很简单的，马总给12亿占了50%。下一步俱乐部准备再发40%，到那个时候，马总和我，阿里巴巴和恒大各持30亿，再发20个优秀的投资者，我们要严格的挑选，不是谁想进来都可以的，一家2%，6000万，现在是阿里巴巴、恒大足球，名字是什么，大家可以建议，网上也可以讨论一下，什么是好的名字。帐上就会有现金资本24亿，作为24亿的俱乐部，在欧洲也是比较有实力的，从资本实力来说。这样的话，我们可以用24亿的现金进行投资。赚回来的投资回报用于俱乐部的支出，现在传统的广告费，版权费，门票以及衍生产品实现的收入，我相信就是我们的利润。尤其是跟阿里巴巴的合作，在俱乐部的实体发展上，经营上，是有巨大的，不可想象的，很多的空间。公司发展多年，如果具备条件，我们就申请上市，那么这个俱乐部就会保证它的可持续发展，不但有强大的经济实力，还要可持续的发展，俱乐部的持续发展，对于足球的发展，整个中国足球的发展，都是一个大的问题。而且我们希望双方的合作，能够为中国足球俱乐部的发展起到示范的作用，能够为中国足球做一点贡献。

马云 ：我补充一下。我觉得将球踢好了，挣钱是最容易的事，有许总和我们让俱乐部赚钱，相对来讲是比较容易一点，但是将足球踢好了，许式打法还是独到的，现在希望马家打法来搞一搞，才会有味道。我刚才忘记讲了，为什么要投资恒大，大家以为投资其他，根据阿里巴巴一贯的想法，我们，要不自己做第一，要不打败第一，要不和第一名的人合作，因此我们觉得跟第一合作是我们的战略，今天很荣幸跟中国足球现在的第一名合作，我们不希望合作以后不是第一名，我们会全力以赴。

【问题五】中央电视台：马总，是否有看到宋总对您的评价，不知道他是否吃醋了，两位的合作，为什么不是51%和49%，而是平分，如果遇到状况，谁作主。

从阿里巴巴投资的角度来说，世界上大多数的足球俱乐部都是亏钱的，盈利的是比较少的，即使欧洲也是这样的。从投资的角度来说，足球会成为持续盈利的资产吗，您说购买了快乐，恒大这两年给我们带来了快乐，中国足球给我们带来的快乐不多。

马云 ：我先谈谈老宋，他是我尊敬的大哥，在杭州的企业家中我特别的尊敬他，我跟他玩笑经常开，我昨天跟他说，我到广州来了，他没有反应过来，昨天下午就反应过来，给我发了很多的短信，我觉得他有一点想法，我觉得很正常，老宋是性情中人，也是久经沙场，见过中国足球的风云，我对足球最糊涂的时候，就是老宋打黑的时候，我们感受因为我们是外行。上个月老宋跟我说，马云，足球你不要碰，你不懂。我觉得他讲得对，我确实是不懂，后来我转过头想想，也许中国需要不懂的人来搞一搞。

昨天晚上他给我发的东西和新华社的采访，他以独特的方式方法对我表达关注和关心，我是这么想的。他是想激激我的，他是有相当气度的，不是吃醋的男人，如果他是吃醋的男人，绿城不会抗得那么久和长，该说说，该笑笑，该闹闹，这是足球人该有的气度。老宋说，会将绿城足球学校好好搞，搞出名堂来，因为年轻人和后面接班的体系，中国足球快乐不是一期，恒大的持久成功才是俱乐部合作的原因，一次亚冠是远远不够的，尽管我不知道亚冠有多么难踢，但是我认为一次亚冠是不够的，我们共同努力，让恒大成功，让中国足球成功。

15年前我做电子商务的时候，很多人都说电子商务会亏本的，不会赚钱的，六年前、五年前、三年前大家认为淘宝是不会赚钱的，赚钱是很容易的，关键是有人热爱，有人关注，我不相信中国这么多的球迷，不会赚不出钱，球为什么没有踢好，这个事情我很有兴趣。

另外，也许我们进来，谁可以保证踢进世界杯，但是我们希望这帮人努力，使中国的足球即踢不进世界杯，也不要让大家这么纠结，先将快乐的事情理一理，用外行人的方法捣乱和搅局，有些规矩不懂，我是外行，恳请球迷理解，我这个人听骂声也习惯了，也不外乎，反正不懂，老许说，因为你不懂，将你请过来了。我觉得老许也不懂，他跟我讲的15分钟的第一句，我们两个人都不进球员的更衣室，这是游戏规则，我非常的同意，花那么多的钱，将世界最好的教练请来，我们还进行指挥，就是瞎搞，如果51%和49%，我们就相互的怀疑，我会担心他上场，50：50，谁说得算，里皮说得算，我是董事长，他是董事长，如何运行董事会，我们有经验，不会董事会上投票表决谁当教练，友好协商，共同推进，我们两个是知道该怎么处理50：50这样的董事会，今天毫不疑问，来玩足球就是来玩快乐的，不是来玩钱的，那么51%和49%是有关系的，大家玩快乐，就不在乎谁多一点，谁少一些。我本来认为他会提出我51%，你49%，结果我一下子明白了，许总是真正喜欢足球的。

【问题六】南方都市报：今天的发布会受到很多人的关注，因为恒大和阿里巴巴在各自领域非常专业的大型集团。马总，恒大除了足球，在矿泉水、地产方面非常的突出。我看到您也喝了恒大冰泉，您有怎样的感觉，是否有跟这方面合作的意愿吗。

您不做地产，大家关注地产要引入互联网的思维，合作的模式上，是否可以有新的想法。

许总，跟阿里巴巴合作之后，您说名字会重新的起，球迷的心情是怎样的，新的球队达到怎样的高度，您有怎样的预计。

马云 ：恒大冰泉相当好！在香港喝酒之前，他说马云，我送你几百箱的恒大冰泉喝了没有，我说没有喝，也没有拿到，我马上打电话批评秘书，他们说不好，可能秘书交给了我的秘书，我回去打电话，先送来了一百箱，我说泡茶和吃饭相当的好。

柯鹏：这个代言相当的好。

马云 ：另外一个问题，许总不一定让出来，别人喜欢的东西，就不要要。如果有机会，有一点肯定的，阿里和淘宝帮助合作伙伴，在网上卖好水，卖好房。另外，我们今天重要的不是卖，我怕有一天淘宝变成了卖货的，淘宝卖的不是货，卖的是生活和快乐，我们希望将淘宝打造成为亿万人的淘宝，今天水也好，房子也好，海鲜也好。我昨天也看了恒大整个发展的历程和未来发展的设想，我很感动的。我是1999年起来的，你们是1997年，我们是差不多起来的，我们家装修卫生间都是死去活来的，房屋造得这样，我很佩服。传统经济和互联网经济，在未来三至五年合作是巨大的前景，合作的过程中，一定是擦出很多的火花，我们相信可以帮恒大一些事，绝对相信可以从恒大偷到很多的东西。

许家印 ：未来的目标，马总说了，一个亚冠冠军是远远不够的。

柯鹏：今天还有很多香港媒体，给香港媒体机会。

柯鹏：今天的主题是足球，快乐的会，不相关的内容大家就不要提了，再给媒体朋友最后两个问题。

【问题七】上海证券报记者潘健：今天合作的消息出来后，A股跟俱乐部有关的产业都在大涨。这是马云效应，马云投资什么，大家就会跟风。马总谈了很多，到底为足球改变了什么，募集资金吗，通过余额宝募集资金购买球星吗，是否可以给具体一点的内容，哪些方面改变了？

第二个问题，许总，您选定马总合作，看重了哪些方面，看重了马走的资金，还是有其他的想法。

马云 ：我先回答后面的问题，许总肯定是没有看上我们的钱，如果缺钱就不会花这么多的钱做足球，足球是很花钱的。我们对足球的改变，大家会感受到的。

昨天晚上吃饭聊天的时候，许总说，许式打法是猛准狠，我的马氏打法是慢慢的搞，坚韧不拔，永不放弃，慢慢的搞，在永不放弃的过程中，要有快乐的精神，怎么搞，肯定有人不高兴，有人不爽。我们要慢慢的搞，今天具体的计划，也不方便说。但是有一点，大家关注的事情先将它做好。

昨天俱乐部的董事长也说了，我们共同努力，将亚冠打好。大清早许总就说，准备将世冠打好。我觉得恒大今天已经代表了整个中国的足球，不仅仅是广东的足球，浙江的球迷在网上也有一点不太高兴。我觉得今天恒大足球也是浙江的女婿，多一个省有什么不好。改变，我们一起来努力，需要俱乐部、需要球迷和方方面面的支持，这些方面的改革，未来的几年内，大家可以感受到，我们希望我们做的是真正有价值的，而不是土豪，放了一堆钱就跑了。

【问题八】香港媒体：除了这次的投资外，以后跟恒大和其他领域是否有合作，是否可以说一下，是否可以详细的解释一下吗？

您觉得这次投资足球俱乐部后，对你们的物流有怎样的效益，可以跟我们说一下吗？上市的事情，是否可以说一下，对此我们是关注的。

马云 ：8月8日你们很关心，我也是昨天在网上才看见的，说得有眉有眼，但我肯定是不知道的。

你刚才的问题是，跟恒大合作过程中物流的问题，恒大这么多的地产，所有的住宅地产都担心快递送不过去，毫无疑问合作是有帮助的。我打断董事会5分钟，开会的人就无比的畅想，今天具体的问题，还是问问老许吧。

许家印 ：这个问题，前面已经回答过了。我们可以在很多的领域有很多合作的机会，至于说那个领域，哪些方面，那个项目上合作，可能还不是坐在大家前，随时脑子就可以想得到的，对在座的急着要负责任的，不能嘴巴随便的说。

【问题九】体坛周报：很高兴看到恒大和阿里巴巴的战略合作，第一个问题给马总的，今天给了大家一个惊喜，未来是否有其他新的举措，继续给大家和球迷惊喜。

第二个问题，许总。跟阿里巴巴合作后，球队近期目标是怎样的，尤其是今年成绩上是否有目标的更新，大家很关心的事情就是足球新主场的问题，跟大家谈一谈。马云：我简单的说，我很高兴大家认为这是惊喜，我还以为大家认为是惊吓，因为我是完全不懂足球的人。希望这次跟恒大合作，给全国的球迷更多的惊喜，而不是惊吓。许家印：我们的目标，今年取得联赛冠军和亚冠冠军的目标，我们一直都在做这方面的努力。

主场的问题没有改变，名字可能要改变。名字叫做恒大什么什么，这也是可以说的，你们可以帮着起，是恒大马云，恒大宝。

马云 ：是恒大余额宝？还是恒大天猫？哈哈。主场不能改变，我跟老许谈，但是是不是请恒大经常去去杭州踢踢，我觉得广州的球迷给予支持，毕竟浙江也有5000多万人，就是这个意思，相信大家可以支持和理解。

柯鹏：浙江也是球队的娘家，时间的关系，马总要赶回杭州开会，最后两个问题。

【问题十】香港新港日报：马总，您刚才说，你不懂足球，你会用外行人的方式参与足球运动。是否可以详细的说一下，如何参与。

许总，你会考虑在香港搞足球吗？

许家印 ：我们会到香港搞比赛，香港的足球，其他国家的足球，包括欧洲的足球，我们都不会搞，现在不会搞，以后也不会搞。

马云 ：外行人领导其实是很有道理的，我自己觉得不学计算机和不懂电脑，但是做互联网和电子商务，我从来不知道自己可以做零售，我记得7年前中国零售大会将我请去，颁我一个零售奖，我说从来没有做过零售，阿里巴巴集团的CEO陆总是广州人，他特别的高清，陆兆禧在北京的时候，我说要做支付宝，他说是金融的东西，他说从来没有做过银行，我说对了，你要是银行的人，我就不要了。我们公司所有的领导者，首先要有领导力，要有改变、挑战团队这样的精神。我们所有的人和领导都是外行，我们懂得尊重内行，邵晓锋当了22年的警察，今天在电子商务中工作，我觉得奇怪，外行可以领导内行的，关键是尊重内行。我记得上次跟许总讨论，凭什么恒大许式打法的精髓在哪里，他说从来不干涉球队，一切由教练说得算，我们要做的事董事会做的事情，教练应该做什么，教练是最懂，不要装得比教练更加的懂，这个想法是对的。我们将最优秀的人请进来，不能失去快乐的精神，不能失去团队的精神，这些精神是共通的。今天我们看到足球里面，很多专业的人士，很懂得这个行业的人会自娱自乐，他们不应该自娱自乐，应该为球迷而乐，为球而乐，这些方面我们会调整。

【问题十一】香港媒体：是否因为宋总只给你49%，有的传媒说，为什么不跟绿城合作，而是跟恒大合作的原因。你觉得你们有能力支付这个钱的话，是否可以做很快乐的事。

马云 ：我和老宋没有这么小气，为了50%和49%争夺，我对绿城最感兴趣的就是绿城的小学和医院，最近十年内，相当于做公益一样做，这个事情我接管过来。学校里面有足球学校，我有一点敏感，我认为足球不懂，跟老宋一聊，说足球你不懂，水太深，我够累的，金融的水已经深了，再跳水就算了。足球学校我去看了一下，我觉得很感兴趣的，这个是可以好好玩的。我跟老宋谈了，足球学校我有兴趣，但是绿城足球俱乐部，我一直没有说过有兴趣。老宋也说了，过几年再跟我谈，我说好。因此没有49%和51%的问题，从理念上讲，老宋很懂足球，我最好找一个大家不懂，大家就公平。一个很懂，一个不懂，我要先改变别人，改变老宋是多么的累。

关于体制，我还没有搞清楚这个体制到底有什么问题，也没有搞清楚体制是怎么回事。我总是觉得应该代表中国的球迷们做一些更加快乐，将纠结去掉。今天的纠结，即使拿了世界冠军也会纠结，先将纠结拿掉，自然而然，很多事情就会发生。这里面我们会做一些努力，现在花一点时间学习学习，不能什么问题都是体制的问题，因为这句话没有办法做事情了。许式的打法是快速冲击，我们的打法是坚韧不拔，慢慢的搞，慢慢的冲击。

【问题十二】搜狐体育：许总，进入足球四年来，每年都要签一个大牌，淘宝这么大的手笔进来，是否会在世界杯后给我们一个惊喜，有一个更大牌球员球员的准备。

许家印 ：这个问题要问里皮，我们俩说得都不算。我也讲过了，将来还是按照董事长领导下的主教练负责制，引进内援和外援的问题，要根据主教练需要的位置。但是，我们有目标，目标是什么？要拿联赛冠军，要拿亚冠冠军，目标是有的，也许有动作？

柯鹏：今天的媒体交会会，到此结束，感谢马总，感谢许总，感谢中国足球。

【责任编辑:俎弘】