现阶段，618激战正酣，为了回馈粉丝，美妆测评博主露露黄了也于近日在淘宝上开启了一场618专场直播。在这场历时7小时的直播中，露露黄了共售出22W+件产品，销售总额超2300W元，其中致己新颜轻肌健康水乳、943悦颜防晒等小众品牌销售额破百万，艾酸氏生物膜、肌活糙米水943视黄醇眼霜等更是出售及告罄。

对于一个一年只开4场直播，且在淘宝直播仅有20余万粉丝的“佛系”博主来说，露露黄了的号召力和带货能力无疑是令人惊艳的。深究其因，除了露露黄了本人多年的口碑积累、用户至上的服务理念，更与之对直播的创新理解紧密相关。

知名美妆达人——露露黄了

4年专注国货测评，懂化妆品更懂内容

“选择国货美妆是阴差阳错，但越久却越觉得很有价值。”露露黄了在采访中介绍，自己是新闻科班出身，跟着自媒体兴起的脚步，从17年就开始注册了自己的公众号和微博，想着通过做测评来分享一些好的产品，但当时的自己实在太穷了，买不起什么大牌，就这样与国货结下了不解之缘。

那时候的露露黄了一边工作，一边自学化妆品成分相关知识，保证每天产出一篇文章，一周拍摄一条视频。由此推出的“国货测评30天”系列作品因为内容真实、形式新颖，让露露黄了有了第一批忠粉和经验。

后来因为公司重心转移到品牌，逐渐增加的工作量让露露黄了不得不中断了内容生产，但却也让其有机会接触到源头工厂，结识了不少研发工程师，也积累了很多专业知识，并为其2018年重新回归内容奠定了坚实基础。

为了让内容更加专业权威，回归后的露露黄了多次深入工厂，带着粉丝的疑虑与工程师、配方师面对面交流，不仅将有趣有料的化妆品专业知识完整高效的展示给用户，也与粉丝一路见证了中国化妆品供应链的不断强大和国产化妆品的日益崛起。

此后，露露黄了又在微博公众号的基础上开通了抖音、B站、小红书等平台账号，以期为更多消费者创造价值。经过近4年的内容创作，露露黄了也逐渐在各平台上总结出了一套可行心法。

据露露黄了介绍，微博、B站、公众号等平台一般更倾向于长视频，除了占比并不太多的专业知识输出外，你需要抓住更多时间去展示你个人的态度、观点和魅力，像朋友一样让粉丝全面感知你这个人。而抖音、小红书就不同了，尤其是抖音，它要求你在很短的时间内高密度输出有趣干货，因此你要精炼语言、要深挖卖点、还要在第一句话戳中粉丝痛点，在这一点上露露黄了的常用方法是以疑问句开篇，这样更能引起用户的好奇心。

通过这些方式，露露黄了目前已积累了186W微博粉丝、30.3W小红书粉丝、46.5W抖音粉丝、22W淘宝直播粉丝和42W的B站粉丝。

将直播当做内容，是形成高转化的必要因素

虽然已经在多平台积累了不少粉丝，但在变现问题上，露露黄了却显得十分“佛系”，不仅淘宝直播每年只开播4场，在抖音主页上更是大字标明“即日起到2021年内都不接广告”。对于这个问题，露露黄了给出的答案是：不想过多消耗粉丝和自己。

在露露黄了的心中一直有一个准则，即专心为粉丝做有价值的内容，推广接多了会让自己没有足够时间思考如何创作内容，也会让粉丝出现疲惫感，一来二往是对双方的损耗。因为始终坚持价值为上，粉丝们的忠诚度都十分高，每次号召都有很好的反响，而这也正是露露黄了直播高转化的一个原因。

除了以上，露露黄了对于直播节点把控、选品和创新等方面也很有想法。

首先， 在直播上露露黄了一般只选4个节点，即3.8女王节、618年中大促、99购物节和双11剁手节。这样的节点本身就是囤货时间，用户在购买需求和欲望上会多于以往；

第二， 在选品上露露黄了并不只局限于品牌寄样，而是根据粉丝在视频中提及的护肤需求，先找来同类产品做相关测评，得出最优后列入清单，在开播前1个月成立直播小组，重点BD品牌方并制定上架流程，最终于直播间内和大家见面。

在此露露黄了还指出，与现在主流认知可能不太相同，露露黄了的一个重要诉求就是低价，因为大促直播与常规性直播不同，大家本就想买的优惠买的爽，为了满足这个小心愿，露露黄了也会一块钱一块钱的磨，能多一个赠品就多一个赠品的谈。

第三，前期的引流。 在直播开始前，除了直播小组会进行集中宣传外，露露黄了自己也会拍摄几条视频在各个平台投放，忠粉们看到以后基本也会准时光顾。

第四，对于直播的创新 。据露露介绍，自己绝对是一个内容型选手，即便是直播也会当做内容去策划，加入一些与众不同的环节和栏目，来提高直播的趣味性。

露露黄了与团队合影

比如从3.8女王节开始诞生的露露盒子，由各大品牌提供超值套装小样，以盲盒形式9.9售出，为用户提供未知惊喜；再比如“国货加油计划”，甄选好用产品不加任何利润和坑位费，成本价上架直播间，既为品牌增加曝光，也为粉丝谋得福利；还比如露露工厂货，直击源头、超高性价比；而除此之外，还有不间断的各类抽奖、惊喜返场，让随时随地进入直播间的用户都有留下来的理由。

据露露黄了团队统计，本场直播中粉丝的平均观看时间长达40分钟，浏览次数也达到了127W+，即便是与不少大主播同台竞技也并不逊色。

在采访的最后，露露黄了提及了自己很认同的一句名言，为社会创造价值是每个企业的责任，而落到一个达人身上就是为粉丝创造更多价值。为了实现这一点，露露黄了一方面会持续产生优质内容，另一方面也会通过学习不断提高自己的认知。而我们也足够有理由相信，在未来的创作之路上，露露黄了必将能够为大家带来更多的惊喜。

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责任编辑：华筝 返回搜狐，查看更多