“和田玉保值吗？”入行这么多年，这是经常听到的一句话。问题虽然简单，却着实不好回答。我说保值，你说那我买了，过两年涨了你能回收么？我能赚多少？我说不保值，你说不保值我买它干嘛？
我觉得在问出这种问题的朋友，你是否应该先明白自己需要什么，或者说你买这个玉的目的是什么。
如果是为了像股票那样，为了升值获得收益，那我劝你就别买了，因为和田玉变现是比较困难的。
和田玉能升值吗，为何价格一直上涨？
其实不只是和田玉，所有的宝玉石都是这样的，包括钻石和翡翠。再往远了说，很多奢饰品也是一样，像名包、名表、貂皮大衣等等，还有汽车，都存在这个问题。有朋友说名包名表有回收的啊，典当行就可以，汽车更是可以在二手车市场上进行交易。但我想说这些东西确实可以交易，但是你赚了吗？回收价和买入价很大可能相差巨大吧。
在奢侈品中，最容易变现的就是黄金。任何时候，随时随地都可以买卖。但也不是都一定能赚到钱！因为黄金的价格是有波动性的，总是有高有低。如果我是在每克260块的价格购买，那基本上大赚；如果我是在每克400多块购买，那可真不好说了，可能下个月就赚了，也可能明年就赔了，再加上其中的工艺费和损耗，是赚是赔只有自己知道。目前来看，或许有效的投资是银行的理财产品和房产，大多是能升值的。
而和田玉也是属于一种奢侈品，而奢侈品的出现从来也不是让消费者从中赚钱的！大家想想，当我们在购买奢侈品时目的是为了等它升值么？我想更多是为了欣赏、把玩和“炫耀”吧。
那和田玉有升值潜力么？答案是肯定的！
这些年，随着玩玉人群的不断攀升，而和田玉作为一种不可再生的自然资源，却越来越少，成本也是逐渐升高。大家可能都不知道，即便在和田一线料场挖出来的料子，价格也一点都不低。现在可以挖料的河段都是分成一段段的承包给矿主，大约一亩七八万到十多万，有的地段甚至高达20多万。而且，相关部门出于环保督查的目的，要求每亩地还要交两万元的环境保证金，需要在场地到期之前把土地恢复原貌，经检查合格后方可退回。
还有，
大家不要觉得挖出来的都是好玉，其实基本上都是些没用的石头，
常常是一连十天半月都挖不出一块好料子，再加上人员和工程机械的成本，能不能赚钱还真是拼运气的事！
原料的稀少和成本的增加直接导致和田玉成品价格的上涨，这也是和田玉升值的原因。
既然和田玉是上涨的，那为什么还不容易变现呢？这就是因为和田玉价值的评估是一个复杂而综合的过程，颜色、油性、结构、尺寸、产地、瑕疵、工艺、市场需求等等等等，正是由于这种复杂而多变的特性，使得和田玉的评价困难重重。而且和田玉的市场需求率比黄金小的多，也不像黄金那样二次利用率高，我们总不能把玉熔了做别的吧。
我为什么不轻易从顾客渠道回收和田玉？
综上所诉，当有人拿着自己买的玉跑到我这，说自己的玉怎么怎么好，问我收不收的时候，
这种情况下我都是不收的。
我来告诉大家为什么，有句话说的好，不要拿你的兴趣爱好来挑战别人吃饭的技能！
这东西怎么怎么好，也是你觉得，可我并不觉得好，我在看玉时看的那些细节又不是你关注的。说白了就是没眼缘。
开门做生意，总不能让客人不高兴吧，万一你要是在我认识的同行手里买的呢，多尴尬。所以干脆说不收，省得麻烦。
还有的人，拿的玉到是不错，但我们双方的此心理价值却相差巨大，
真要说开了，反倒是伤感情，所以也不能收。其实如果真需要货，我更愿意从同行手里借调，一个是相互比较了解，再一个价格上也比较好说话。
那有朋友又该说了，别人的玉你不收，从你手里买的你总该回收吧？对不起，我还是不收。
原因是这样的，做我们这行的需要资金流动，我需要常进货才能保证我的价格低廉，所以必须要快速出货。客人们买了货，短时间内要求退货是没有问题的，但如果十天半月的又要退货什么的，我真是负担不起。
当然，这也不是绝对的。
比如，之前我有一个客户，
每个月都会照顾一下我的生意，少则几千，多则上万。有一次，从我这买了一个白玉牌子，很好的料，可惜，拿回去被营业员不小心把云头那磕了一个小白点。这本来也不影响这块玉的价值，可就是因为这个小白点，他就一直没能卖掉。后来他问我怎么办，我就给他调换了一个相同的玉牌，把那个有毛病的换了回来。而那个毛病对他来说很麻烦，对我却容易的多，直接送回工厂，雕一下就好了，很快又买掉了。大家看明白了吧，这种客户就必须尽量解决他的麻烦，要他开心，因为他是持续买货的。
入行这些年，我想请大家放心，和田玉是可以升值的，只是需要一个周期，短时间内很难看出会不会升值。但如果纯粹为了升值赚钱的，还是劝您理性购买吧。
有些朋友买了玉就跟买了股票似的，恨不得翻着翻的往上涨，这种急功尽利的心情就不是玩玉的态度，容易心态崩掉。有时候我们还会看到这样的新闻，某个很小很小的和田玉小籽料卖出了几百万，甚至几千万的天价，像这种明显超出玉石本身价值的事情，也不符合和田玉正常的升值趋势，我们听听就好，背后也一定有我们不知道的故事。
最后，和大家讲讲我怎么把玉卖出去，干了这么久，压货是肯定的，好在每块玉都是我千挑万选的，每块都有自己的特点，只要价格公道，出货量还是可以的。当然，真要着急用钱时也确实不容易马上出掉，不过没关系，不是还有我媳妇儿这个接盘侠么。
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作者介绍：
本人进入和田玉行业近20年，高级珠宝鉴定师，中国宝玉石协会(GAC)宝石鉴定师，中国轻工(CLIJ)珠宝鉴定师。
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