什么是ISV服务商和代理商？个人以及小企业该如何选择！！

2019年最火热的风口项目毋庸置疑绝对是刷脸支付！！但是刷脸支付怎么做？哪种比较适合自己，接下来小编为大家整理了市面上目前最多的两个模式，简单介绍一下两者各自优缺点。

一、微信支付/支付宝ISV系统服务商

说到ISV服务商，相信很多小伙伴不知道是什么。ISV是Independent Software Vendors 的英文缩写，它的英文解释为独立软件开发商。ISV渠道商，是独立开发的公司，可以独立开发分润系统、商户管理app、营销小程序、收银机插件、聚合支付软件等等，比如常见的聚合码，可以使用支付宝、微信、百度钱包、QQ钱包、易付宝、翼支付等等集成接口服务，实现多种支付通道收款功能。

ISV服务商的要求以及需要的资本门槛都比较高，需要有独立的公司，独立的技术团队，能够独立开发各种针对商家使用的小程序，提供行业解决方案，有自己的独立分润的通道。

那有些小伙伴就该疑惑了，这个要求这么高那我是不是就和这个刷脸支付无缘了，其实还有另外一种方案进入这个市场，这个就是我们所说的代理商模式！！

二、代理商如何代理

相信代理商这个模式各位小伙伴应该都不陌生，首先来说“代理”是传统渠道经营中最常用的一种模式，通常有两种划分方式：一种是按地域大小划分，如国代、省代、市代等，相应，每个级别收的代理费用不一样，这只是服务商的说法，其实官方已经明确申明过，刷脸支付产品是没有任何区域限制的，这里的省市代理只是个表明受益权限的级别。

相比ISV服务商来说代理商的门槛就低的多了，代理商可以直接使用代理的ISV服务商的成熟软件，直接可以投放市场。代理商只需要有一定的资源，人脉关系和少量的资金，善于交流沟通，有跑业务的能力，吃苦耐劳即可，或者雇业务人员做地推安装设备。

代理商的优缺点在于以下几点：

（1）不需要系统软件开发和后期维护，成本低。（减少技术支出）

（2）服务商掌握资讯源头，你只负责推广机器设备，按时领取分润即可，简单容易操作。

（3）由于是服务商的下级，对政策了解效率缓慢。有时公司会设定区域限制、行业局限。

（4）服务商结算收入，每月按时间返佣分润。收银硬件设备从服务商拿，政策、优惠完全受服务商控制，自主空间少。系统也不是自己的。

希望大家做项目时要识得分辨，想创业做项目就不要想着不劳而获。刷脸支付项目是要靠自己去跑商家，和商家谈合作的，如果商家愿意和你合作，安装机器，这样你就可以拿到商家每天的交易流水分润，而且只要你谈的商家一直在用，你就一直可以拿到分润，这个是长久的收益，前期三个月努力谈下100家商家的话，每个月领几万的流水分润不是不可能。

希望能给各位想进入刷脸支付行业的小伙伴一些帮助，选择一个合适自己的模式，有的时候选择合适自己的才能事半功倍！！！！