58同城、赶集合并内幕:曾一次谈判超过20小时

58同城（下称“58”）和赶集网（下称“赶集”）4月17日宣布了他们的合并计划：58用3400万普通股和4.12亿美元认购了赶集43.2%的股份。

58CEO姚劲波说，是58在主动追求赶集。“过去10年，我每天睡觉都想着赶集网。”

看似恩爱，实际情况却是58和赶集的针锋相对10年来一直都未停止过，无论是广告、融资还是具体业务。但是，在资本的推动下，没有什么是不可能的。这个幕后的推手就是赛富基金。

2006 年时，赛富基金(当时叫“软银赛富”)一笔150万美元的投资为58提供了早期发展资金。之后，58一度因缺钱陷入困境。2007年和2008年，赛富再 次出手，分两次向58又注资79.1万美元和250万美元。截至58上市时，赛富方面持有其22.6%的股权。如今，赛富从58身上获得了近200倍的回 报。

截至上周五收盘，58同城股价上涨2.93美元，收报70.50美元，涨幅为4.34%。数据显示，58同城目前的市值为62亿美元。

赛富基金合伙人羊东主导了当时该基金对58的投资，58也是他投资的项目中回报倍数最高的一个。羊东是国内最早从事VC/PE投资的专业人士之一，经历过互联网和VC行业的跌宕起伏。

4月18日，羊东接受了《第一财经日报》记者的独家专访，还原58、赶集合并背后的故事。

另据悉，合并之后，赶集CEO杨浩涌和其投资人在短期内并不会退出。

羊东（资料图）

CBN ：58同城和赶集的合并，故事应该是从什么时候开始的?

羊东： 其实在58上市前，投资人就提过这个事情，从资本角度来说，这是非常合理的。大概是在2013年年底左右，我和赶集的一些股东聊过合并的事情，也把这些股东和姚劲波拉在一起坐下来讨论过。

CBN ：赶集投资人当时怎么看这个事情?

羊东： 早期的投资人可能会说“杨浩涌说什么，我就听你的”；投得晚一些的（投资人）可能会比较有压力，因为估值高了。所以杨浩涌需要考虑的因素非常多，做决定也很慎重。

CBN ：双方谈判很艰难?

羊东： 是一次马拉松式的谈判，最长的一次他们俩（姚劲波和杨浩涌）谈了超过20个小时。谈不下去的情况也有，但一直没有放弃过。

CBN ：比较艰难的议题包括哪些?

羊东： 从股东的层面来看，估值、公司发展，都是股东们最关心的话题。从管理层的角度，具体的管理问题、公司的发展前景，可能都会是关注比较多的话题。

CBN ：估值是否分歧很大?

羊东： 最后谈判的结果是依赖于投行给出的估值，但谁都不会吃大亏的。

CBN ：两家公司竞争了这么久，要谈合并，赶集的管理层会不会有一些心结?

羊东： 我觉得一个能把企业做这么大的企业家，心胸都不会是问题。企业家的心理成熟要远远高于同龄人，他们很善于把握时机。赶集此前也融了很多钱，其实并不一定要跟58进行合作的，但两家能走在一起，还是希望能创造一些历史，创造一个伟大的企业。

这个领域里可以做的事情太多了。除了58和赶集，好多公司都在做类似（生活服务类产品）的事情。竞争肯定是好事，但不能被无意义的竞争牵扯。合并以后的新公司，也会把更多的精力放在提升信息的真实性和产品质量上。

CBN ：新公司在业务架构上会有什么变化?

羊东： 58和赶集的品牌都会留下来。从用户角度来说感觉不会太明显，公司内部可能会做一些调整。58有自己的强项，赶集也有一些业务做得很好，比如他们的互联网产品不错，合并之后大家就更容易聚焦。

CBN ：两家合并后，还需要解决的关键问题有哪些，是否有一些问题是投资人比较担心的?

羊东： 姚劲波的心态是很开放的，我相信杨浩涌也是一样。两家的产品线很多，两个人都有足够的业务要持续去打磨。两个人的侧重、兴趣肯定会有不一样的地方，因此在业务上摩擦冲突的可能性不大。