时尚创始人突发疾病离世，永别他的时尚世界，曾说身体是最雄厚资产，一本10元杂志，承载多少时尚梦

创立中国第一本时尚杂志

1993年，刘江和吴泓联手创立了中国历史上第一本时尚杂志——《时尚》。这一本杂志经过26年慢慢发展为了今天的时尚传媒集团。目前，时尚传媒集团传媒旗下已经拥有12本杂志品牌，顶峰之时到达过17本之多。包括《时尚COSMOPOLITAN》、《时尚先生》、《时尚健康》、《时尚芭莎》等。

该集团业务也非常广泛，涵盖期刊编辑、图书策划、网络传媒、广告、印刷、发行、数字出版、电视电台制作等。刘江被称为“中国时尚界的教父”。

刘江曾分享时尚的经营数据：

2017年，《时尚》新媒体业务收入同比增长率接近70%；新媒体每月生产超过5000篇原创高质量生活方式内容。这些原创内容通过各类客户端、分发渠道影响着1.2亿的浏览用户和近7000万的订阅用户，更有2500万用户能够看到我们精彩丰富的视频内容；与此同时，每年时尚举办的活动近百场，累计参与人数9000多万人，颁发奖项119个。在公益环保和慈善领域的贡献，坚持了15年以上。

对于中国本土的时尚传媒格局、时尚产业发展而言，刘江和《时尚》杂志的出现具有开创性意义，他也因此多次获得中国传媒影响力、创新等领域奖项。而《时尚》杂志的创业历程也被业内总结为“时尚模式”，即以具有本土意识兼具国际视野的理念，与世界一流的出版商联手，采取版权合作的形式，创办刊物。

此外，刘江通过《时尚》杂志首创的省级代理商制度，以及一系列的杂志营销体系，让时尚传媒集团成为中国最擅长市场营销的企业之一。他还建立时尚研究院、时尚博物馆、时尚梦工厂、时尚产业链等延伸项目，为的是实现“让时尚无处不在”的目标。

刘江带领时尚传媒开创了中国传媒业和时尚业的多项第一。“时尚”品牌连续多年被世界品牌实验室评为中国最具价值的品牌500强，为中国的时尚传媒产业培养和输送了大批人才。

逝世前，刘江担任该集团董事长一职，且于2018年3月起重新兼任该集团总裁一职。此前，该集团总裁职位由苏芒担任。

10元一本的时尚杂志，承载了多少人的时尚梦

相比起光鲜亮丽的集团刊物，刘江本人却一直以低调的姿态露面。

刘江，1956年9月14日出生于北京。他自幼聪敏，勤奋好学，做过知青，当过教师，1985年，加入《中国旅游报》担任编辑、记者。凭借扎实的文字功底和专业能力，刘江先后负责该报文学副刊和新闻版采编及月末版的创办。

后来，刘江想创业，或者说他就是想做点事情。因为对那个时候的中国来说，“创业”和“时尚”是一样陌生的词儿。创业也不像今天一样代表着希望、可能性，在更为大众的认知里，那个时候“创业”=放弃铁饭碗，放弃职务，放弃住房。

最早他们想过承包一个商场，或者做个出版社，但是最终选了最冒险的一个。那时候的刘江、吴泓对于时尚也仅仅只是停留在想象之中，只是觉得在现有的杂志中应该有更精致的，更好看的类型。

现在想来，“时尚”这个词儿都是他们发明的。如果当时的“时尚”没有叫“时尚”，那么今天我们常常用到的时尚这个词也许会变成“潮流”“时髦”……

没有风险投资，借了20万就开始干。租个四合院一个月5000块，但拍一组大片就要花掉7000多。在杂志普遍定价几毛钱的1993年，《时尚》一本十块的价格也是惊为天价。但也正是因为这种独特的品类和定价，把《时尚》这本杂志迅速和其他杂志区分开来。

刘江曾向《腾讯时尚》描述了一个曾经来到他们小院定杂志的，典型读者的形象。他说到现在，他都记得那个姑娘把一个大大的墨镜别在衣服的胸前。当然，现在大家都这么穿戴，没什么稀奇的。但在那个时候，你几乎看不到这样打扮的人。她定了半年杂志，甚至跟刘江他们说，杂志的定价不贵，她说自己的眼镜要卖两千多块。

也许直到这样的读者出现，他们对于自己杂志的定位以及需要服务什么人群才不断清晰起来——白领，在外企工作，最好有一些留学背景。

所以，当时杂志有一个很重要的栏目，就叫“白领”。

坐在办公室电话接单的销售，永远下午才会出现的主编

“我做编辑时，主编总是前一天喝酒喝到凌晨，隔天下午才会晃晃悠悠出现在办公室。但是那时的杂志大量重版，卖得火爆。为什么我就没赶上那个“黄金时代”。

这是日剧《重版出来！》里的一段台词，而刘江就创造了这样一个时代。

据《腾讯时尚》采访刘江，作为时尚传媒集团的第一本杂志《时尚COSMO》，十年前的广告都是销售坐在电话前等来的。错过电话等于错过钱，每个月最头疼的事情不是客户不买单，而是客户都要买单。他们分不过来。封面就一个，封底就一个。LV和DIOR谁也不想让着谁。

那个时候的时尚杂志很挑剔，对内容，对客户。因为钱太多，或者说，知道未来钱会更多。所以。只要内容出得好，谁会担心没人买单呢？

刘江说，在他还没了解什么是商业之前，对于媒体商业的理解或许才是最直接，最准确的。那个时候，他创办杂志的启动资金是20万，但是他却拒绝掉了一笔10万的瓷器品牌封底广告。因为直觉告诉他，那个品牌不符合他们杂志的调性，如果收了，他就不能说服自己按照既定的路线继续下去。

时尚从刘江、苏芒推着自行车一家家去推销去售卖的时代，渐渐走到了真正属于它的黄金时代。2011年到2007年，时尚每年收入增长都超过一个亿，在出版行业每年增长一个亿，那几乎是最快的可能性。但是后来互联网来了，最初的冲击来自于门户网站——它需要大量的内容，于是抓取了大量内容，但是丝毫不讲究版权。

不过，刘江表示，时尚杂志的实销率没有下降，反而在涨。之前的杂志被摆在报刊亭里，比起被读者买走，它更重要的作用可能是被人看到。随着报刊亭渐渐消失，线上销售入境已经成为杂志的主要销售模式之一。对于懂得发行的人来说，之前一本杂志的实销能达到百分之四十以上，已经相当不错了。现在时尚还有一些杂志经常实销能到百分之九十。有一些线上预售，还经常会出现1秒万册的景象。杂志的发行和实销，从某种意义上属于商业秘密。我们没有办法取得更具体的数据。

王源因为《爵迹》电影，2016年首次登上COSMO封面，结果杂志上线1分钟十万册售罄下线。很多杂志媒体都是从那个时候才真正开始不得不正视粉丝的力量。而今年出任时尚传媒集团首席内容官的前GQ主编王锋更是以蔡徐坤的电子封面就一举拿下30万册销量。以朱一龙、白宇为封面的芭莎电子刊卖出60万+本。

好内容一定有出路吗？

“好的内容一定不会消失”，从互联网冲击开始，这是传统媒体人说的最多的一句话。但是我们却越来越难判断什么才是“好”内容了。

新的传播手段打破了原本载体的权威性。作为一个手握12本纸质杂志媒体的掌门人，内心对于这种变动该有怎样的焦虑，对他而言，这算不算是身为杂志人的“至暗时刻”。

刘江在专访中表示，现在一定不是什么“至暗时刻”，这么想的人是因为没有见过真正的至暗时刻。在他看来，那个对“时尚”完全无概念，无追求的时代，才是至暗的。当年那个让他眼前一亮的白领打扮、白领气质的姑娘，如今放眼望去，比比皆是。这一定不是退步，这是进步。

他从内容的角度为中国时尚业的进步做出了一些贡献，那么最初的目的就已经达到了。他当然有过焦虑，就像他当年钱花完了，要去到处伸手要钱一样；就像他的搭档吴泓离开一样；从他走上这条路，“至暗”就一直都在。

如今在他看来，真正走进过这个大厦的人才是时尚的财富，无论来了留下的，还是来的又走的，其他人一定能从这些人身上看到一些不同。也许他们会被不同的人解读成不同的存在，但是这种存在有意义，这种存在在慢慢影响着社会的审美趣味，每一个人的生活方式甚至价值选择。最终可以把“时尚”这个概念传递给更多的人，终究还是人本身。行为本身才是最好的内容。

杂志最好的时代，其实不是主编不用坐班，销售不用跑客户的时代。而是读者会打电话来投诉说，你的第几页第几行有一个错别字或者专程来告诉你说，这期那个关于“单女不是剩女”的专题真的好酷。

时尚集团坐标位于北京市时尚大厦，可以说是北京地标建筑“世贸天阶”的一部分。这栋大厦一共25层，其中9层被时尚传媒集团买了下来。自从整个纸媒行业受到互联网、新媒体冲击以来，就常常有人跟刘江开玩笑说，“大半辈子办了十几本杂志，到头来都没有买幢楼值钱呀”。

而刘江曾在“亚布力中国企业家论坛第十八届年会”朗读《给40年的一封信》，表达创刊初心，“初心非常简单，只想办一本中国最好的杂志。在其它的杂志都是几毛钱一本的时候，我们定价10块钱。熬过最初几个月的难关之后，我们的杂志逐渐畅销，广告商也蜂拥而至。”

（来源：券商中国；孙璐璐）

（编辑：吴桂兴）