|
|
shopee、lazada、速卖通哪个更适合新手？
关注者
122
被浏览
78,429
82 个回答
小犬笔记
10年跨境电商运营经验/VX:2787823020
这三个平台都不错，但相对来说建议做shopee虾皮，成本低，发展前景大，而且现在还在发展期，有很多机会。
全球速卖通
全球速卖通是阿里旗下的跨境电商平台，买家主要集中在俄罗斯、欧美市场，被广大卖家称为“国际版天猫”。由于是国内开发的跨境电商平台，因此操作起来也比较简单。速卖通通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。是全球第三大英文在线购物网站。
后台管理、发货渠道等等都很容易操作，因此也很适合大家去做。当然速卖通成立也10几年了，因此卖家也相对比较多。
Lazada平台
Lazada与shopee一样，都是东南亚地区最大的在线购物网站之一，拥有六个国家站点，已有超过6000家中国卖家公司入驻。当然Lazada发展的没有shopee这么好。
2019年，Shopee的GMV达176亿美元，Lazada的GMV约为130亿美元。甚至应该还不到，大概只有7、80亿美金的规模，也就只有Shopee的一半水平。
以马来西亚的数据为例，2019年底，Shopee的店铺数有23万，Lazada的店铺数为14万；Shopee的卖家数量是Lazada的1.5倍。且Shopee在东南亚地区的月活数、访问量均超过Lazada。
、shopee（虾皮）
shopee是东南亚地区的一个新兴的电商平台，上市也不短了，在2015年成立于新加坡，到现在发展了有5个年头的时间了，通过这几年的发展，成为东南亚地区最大的电商平台之一。覆盖3C、服装、家具等30多个一级行业类目。
Shopee目前主要有八大市场：
- 中国台湾站点 ：人口2300万，语言繁体中文，市场成熟，物流5天左右；
- 巴西站点 ：人口2.1亿，语言葡萄牙语，市场前景大，但是物流困难大；
- 越南站点 ：人口9200万，语言越南语，市场潜力大，前景好；
- 泰国站点 ：人口6900万，语言泰语，市场增长速度快，沟通较难；
- 新加坡站点 ：人口560万人，语言英文&中文，市场不大；
- 菲律宾站点 ：人口1亿，语言英语，市场大，物流较快；
- 马来西亚站点 ：人口3100万，语言英文，市场成熟，单量多；
- 印度尼西亚站点 ：人口2.64亿，语言印尼语，市场前景大，效率比较慢；
消费者达 几亿 之多，发展市场前景好，消费力度大，消费者人群多，App主要是在手机移动端，下载量巨大， 是跨境卖家新的掘金市场 。
从目标客户的角度来看，购物者的客户主要是年轻人。在东南亚的6.5亿人口中，约有52％的年龄在30岁以下，其中大多数是00岁以后出生的。
以印度尼西亚为例，它是世界第四大人口大国，拥有2.6亿人口，年龄在30岁以下的人口占63％。与此同时，00后时期则严重依赖移动设备进行咨询，购物和渴望获得有效的解决方案。平均而言，东南亚的互联网用户每天在移动设备上花费近4个小时。
不用多说，大家也能看出来 Shopee 自带强有力的发展前景，从起步到现在也就5年的时间，就能在东南亚市场和阿里旗下的 lazada 并肩，甚至还在一些方面达到了超越的效果。
东南亚市场份额充分，而且试错成本还是很低的，开店不需费用，前面三个月还免佣金，完全可以做做试试，做得来就做，做不来也没什么损失不是。
我做跨境电商10年，从小白到公司老板，16年接触虾皮shopee做到现在也有了一定的成绩。 在这个行业积累了很多经验，如果你也想做跨境电商，又不知道如何下手欢迎点击下面↓↓找到我哦！
继续浏览内容
知乎
发现更大的世界
打开
Chrome
继续
做跨境电商，选对平台很重要。 我个人进入跨境电商市场5年多时间，其中做了4年多的shopee，现在也算是有点成绩： 运营多家shopee店铺，目前订单量基本上可以做到每天6000单以上，19年的总销售额接近2个亿，相比18年翻了一倍。
Lazada 我没做过不好多说，只简单分析一下我知道的情况：
首先，去年5月份，虾皮的母公司sea总市值已经超过了百度，而且腾讯持股超过了45%，是第一大股东。国内腾讯在电商没干过阿里，而在东南亚的虾皮已经超越了阿里投资的lazada，稳稳坐上了电商的头把交椅！
其次入驻方面，现在shopee现在广泛招商，新手入驻的门槛比Lazada低，Lazada入驻需要其他电商平台月营业额5万美金以上，这对于卖家来说不友好。
下面主要说说虾皮。
Shopee是针对东南亚的电商市场，虽然加入这个平台的卖家也在不断增加，但是他和亚马逊的情况还不同，亚马逊作为老平台发展了很多年，卖家数量不断的在增加，竞争肯定会随之上升。但是对于 shopee来说，他是一个新平台，卖家数量完全没有饱和，甚至还在新开站点，新开站点之后就需要卖家去经营，所以就目前形势来看，shopee完全处于需要卖家的阶段。
最重要的是，做虾皮所需投入资金较少
国内电商大家比较了解，开店需要保证金，淘宝起码2000起步，京东更是上万。这还不包括平台使用费在内。
但是做Shopee，就不需要这么多的资金投入，目前Shopee的入驻政策对大陆卖家还是很友好的。 0保证金、0平台使用费、0年费， 也就是说你从申请入驻到成功开店，是不需要花费一分钱的，完全免费就能开店。
虽然说开店是完全免费的， 但不是说不需要任何启动资金，因为我们现在主要做的是一件代发模式，也就是买家从你这下单之后，你需要自己出钱去供应商那下单发给买家，买家确认收货后你才能拿到货款，所以我们需要有一定的流动资金。
一般来说，前期开店流动资金不需要太多。比如说你业余时间开一家做家居的店，一个订单我们采购价格差不多在30-80块钱之间，按照我们的平均水平，操作一个月日出5单算，开店的时候差不多有5000-10000块流动资金就足够。
虾皮虽然是跨境电商，但是因为回款速度为每月两次，所以我们的流动资金压力会小很多。
但是，不管是做shopee，还是做淘宝或者其他的平台，你付出的精力与回报是成正比的。尤其是跨境电商，刚开始至少每天拿出4-5个小时的时间来操作。
Shopee给我们提供了三个月的孵化期，孵化期不仅仅是给我们免佣金，更重要的是给我们提供了运营经理和活动资源，这对我们新店起量是非常重要的， 所以在前三个月我们基本都要加班加点的进行操作才行。
尤其是第一个月的前半个月，因为是刚开始做，方法还不是很熟练，上传一天的可能看不到什么效果，这时候很多人就想放弃了，而实际行你只要坚持下来效果都会不错的。
这个项目有风险吗？
像我们因为熟悉平台的各种规则等，我们几乎可以做到100%的安全，但是因为一些新手朋友并没有学习过相关的知识，还是有一定的亏损风险的，当然亏损会很小。
主要亏损点在于新手卖家朋友不懂跨境电商的运费计算逻辑，包括在包裹重量上不是很细心，导致运费把利润侵占甚至出现亏损，如果你学习过运费的计算逻辑和藏价逻辑， 这个问题是完全可以解决掉的，不是什么大问题。
虾皮适合什么人做
1、掘金Shopee创业者。个人创业者想做电商，但没有优势资源的创业者。
2、Shopee店铺卖家。有注册过店铺，但在实际营运中遇到困难，出单不理想的卖家。
3、跨境电商转型卖家。亚马逊、Ebay、wish、速卖通等跨境平台想拓展Shopee的卖家。
4、国内电商平台卖家。有过国内像淘宝、京东、拼多多等平台的实操经验遇到瓶颈无法突破的卖家。
虾皮真的能赚钱吗？
前面说了那么多，我想大家最关心的还是能不能赚钱的问题。任何一个项目只要存在，只要还有人在做，那么这个项目就一定还是赚钱的，只不过想通过这个项目赚钱的门槛提高了。
现在的shopee是跨境电商中很大的发展机会，如果大家有条件想加入的就不妨先搞个店下来，先上手实践一下，反正不要钱。像我们也有很多学员，才操作小几个月，就已经做出了非常不错的成绩！
学员案例：
- 00后跨境小白做虾皮，3个月开了7家店，单店利润月入过万！
00后学员几何，江西人，在没做虾皮之前，一直在做国内淘宝，开始因为货源优势做得还不错，后来因为大量新卖家的不断涌入，整个行业都进入到价格战的恶性循环中，产品也严重同质化，他货源的优势也荡然无存。
在寻找新项目的时候，听说朋友在做虾皮，他发现虾皮这个平台偏年轻化，他认为新平台意味着新的机会！于是果断加入，做虾皮仅3个月的时间，就已经成功开了7家店，并且单店月利润过万！（仅代表本人收益）
- 80后宝妈零基础做跨境shopee，单店月入8000+！
这位80后宝妈，生孩子之前自己是个小老板，生完孩子之后失去经济来源，不得不考虑起副业来。
去年12月份，通过蒋晖老师了解到虾皮，觉得是个机会开始加入。今年4月份正式开店，虽然错过了新手扶持政策，但是由于规划得认真，开店第十天就已经出单。 4月份月销1.8万台币，5月份日均9单，月销12万台币。6月份日均12单，月销14.5万台币。（仅代表本人收益）
还有很多的运营细节我没有讲到，或者我上面讲的有不明白的地方，想要了解更多的朋友，可以点击下方卡片加我。
同时我也写了一些运营思路做为干货分享 ，里面包含了爆款选品、数据分析和爆款打造，帮助已经开店的卖家，找出自身问题，实现业绩提升！
这两份资料都是免费的，只要点击下方加我，就可以领取！
继续浏览内容
知乎
发现更大的世界
打开
Chrome
继续