区别在哪里

支付宝城市服务商，目前使用的支付方式为消费者扫描商家收银台粘贴的二维码之后，输入金额，给商家支付，主要是针对餐饮行业。

ISV渠道商，各公司技术不同，通常来说要具备独立软件开发能力的为优，商家在收银台电脑安装收款软件或者硬件终端，用扫码枪来扫消费者的条形码或者二维码进行支付。所有行业都可以做。

支付宝渠道商ISV比支付宝服务商要好的5个最大区别！

，也成为ISV，是支付宝软件独立开发商，是颁发给有独立软件开发能力的公司，为支付宝生态增加多样性，为支付宝未来创造更多可能的一类公司。

目前杭州做的不错的公司我目前知道的公司是杭州合言信息科技有限公司，可能还有人不知道他们的产品就是采宝---记住是采宝。

支付宝服务商，是支付宝在开展口碑业务的时候在全国各地招募的地推公司，规模最大的例如窝窝团和云纵。

从定义中，我们就很容易区别两者的区别，渠道商是开发公司，服务商是地推公司，相应的区别就很多了：

1.公司性质不同，内部成分不同。

渠道商ISV是独立开发的公司，服务商基本属于支付宝的附属公司，运营业务开展都以支付宝的意念为准，这造成了两者公司内部员工成分有区别，渠道商ISV主要以开发运营人才为主，服务商主要以地推销售人才为主，是支付宝在所在城市的BD团队。

2.开放行业不同，经营范围有大有小。

渠道商ISV拥有支付宝全行业开放的权限，服务商至今只开放了少量行业，餐饮，娱乐，丽人，最多可以拥有三个行业的开发权限。

3.支付种类，支付方式多样化。

服务商的支付方式当然只能支持支付宝一种，只有口碑APP，非常单一，但是，作为渠道商ISV来说，因为属于独立开发公司，可以拥有无数种支付方式，现在比较容易接收的是支付宝，微信，百度钱包三种融合的方式，而且提供了手机APP，电脑收银软件，收银系统对接，多功能POS机，智能营销POS机，扫码枪等等多种类型的支付方式，可以针对不同类型的行业门店推广不同的方式。

4.外部竞争，竞争力分析。

服务商的外部竞争分为两种，一种是同类服务商，因为支付宝在单个城市分发了多个城市服务商，像北京至少80家服务商在做，因为产品单一还会面临渠道商ISV，系统商等等的竞争。

5.盈利模式多寡

渠道商ISV拥有多产品线，多种支付方式，多种营销渠道，所以超多的盈利模式，绝对保证盈利，也许说个你不会相信的数据，90%的服务商是赚不到钱的，赚到钱的服务商只有两个方式，一种大集团运作，另外一种就是给商户贷款，这种有不少的服务商因此赚的多的不行，但是这些某些边缘行业还是不希望您去接触。

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