作为一个做了5年主播的人，我来回答一下这个问题。

• 2016年开始做淘宝直播，当时自己是做吃播博主，粉丝量30w+，单场直播销售额10w+；
• 2018年正式做快手直播，跟公司合伙人一起砸了400多万孵化出了几个百万级的网红IP；
• 2019年专注于抖音直播，致力于做直播电商创业分享的知识博主，到目前为止，团队已有100+人。全网粉丝100w+，孵化过多个百万级电商网红IP，也操盘过多个千万级直播间。

虽然自己现在开始创业了，但是做的还是直播电商这一行，自己每天也都在坚持直播，手底下也指导过不少商家和主播。

任何工作都是要讲究方法的，毕竟光靠自己的一腔热情是做不好直播的。

OK，进入正题，下面我们来说说直播带货这行，到底怎么入门，怎么挣钱？

一、了解行业现状

大部人想做带货主播，有很大一部分原因都是看到了李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩等人的成功，一场直播带货几个亿，任谁都会心动。

但是，这些头部主播，他们是时代的产物，是不可复制也是不能复制的。

对于普通人来说，如果真的想要做直播带货这一行，第一步一定是先要了解行业现状、听听前辈们是怎么说的，能很好的给你满脑子冲动降降温。

如何了解行业现状呢？很简单，直接百度关键词“直播行业现状”，你可以看到很多有用的信息、

一个行业有没有发展前景是很重要的，这个行业处在什么时期也是非常重要的，这虽然和直播内容没关联，但是关系到你的职业发展。

二、明确主播类型

我们都知道，娱乐主播是分为很多类型的，像游戏主播、颜值主播、搞笑主播等等都是属于娱乐主播的范畴。

其实，带货主播也是分类型的，目前来说，带货主播可以分为3种：个人主播、机构主播、店铺主播。

1、个人主播

只要满足平台门槛就能开通直播权限，每个平台不一样，除去平台抽成，剩下的佣金收益和通告收益全部归主播个人所有。

很多中小卖家，自己既当老板又当主播，挣得虽然是辛苦钱，什么事都要自己处理，但是相比给老板打工，他们的自由度更高，而且赚到的钱都归自己。

我有一个卖绿松石的学员，每天就是自己一个人在抖音上直播，现在每场直播的销售额能稳定在2万元左右，一个月算下来，也能有50万左右的销售额。

后期如果生意做大了，还可以自己组建一支直播团队，有人负责运营、有人负责客服、有人负责发货、有人负责直播，相当于一个小型的创业公司了。

2、机构主播

现在市面上有很多的直播机构，他们会签约大量的新人主播，然后统一进行孵化。

机构主播的好处就是，机构会有专门的团队来培训新人，如果你在培训期间表现的不错，机构就会留下你，并且为你组建专门的团队，以后挣了钱也是和机构进行分成。像李佳琦当初就是跟美one签约了，后来一炮而红。

但是，很多机构不是免费培训的，是需要收费的，等于是你交钱去报了一个培训班，培训时间结束之后，如果你的成绩不理想，机构就会跟你解约。

一般同批次进入主播的新人，可能最后只会留下1、2个主播，还是比较残酷的。

而且，跟机构签约之后，你的账号是受到公司约束的，很多主播做大了之后，想要解约，但是账号在机构手里，根本不会跟你解约，反而还要告你，跟你打官司，说你违约了。

3、店铺主播

店铺主播就相当于公司的一个普通员工，每天的工作任务就是去直播间直播。账号归属权是店铺的，签的是劳动合同。

店铺主播一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的销售额提成，按照平均水平来说，店铺主播的收益一般在一万多一点居多，会玩的可能在2万左右。

对于带货主播而言，颜值和才艺其实不是最重要的。主播对直播间的节奏掌握能力和话术输出才是最重要的。我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。 暗号“主播话术”，无偿分享。

三、选择直播平台

虽然说现在市面上有很多的带货直播平台，但是适合新手主播的平台却没有多少。

第一梯队 当然就是淘宝直播了，毕竟有李佳琦和薇娅这两大带货主播天花板。

第二梯队 是抖音和快手，虽然这两者都是做短视频起家的，但是他们的直播电商业务发展的很快。

第三梯队 是比较拥挤的，有京东、拼多多、蘑菇街、唯品会.....基本上声量不是特别大

在这些带货直播平台中，我最推荐新手主播的一定是抖音，说一下我的4个理由。

1、抖音流量巨大

且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。

每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。

在这个流量为王的时代，有流量的地方就有赚钱的机会。

2、抖音电商发展迅猛

从2016年算起来，直播电商也不过才进入第6个年头而已，目前来说，只有淘宝的直播生态比较完善，其他平台还处于爆发式增长的阶段，尤其是抖音电商。我们来看一组数据：

• 快手直播2020年全年GMV超过 3000 亿元；
• 淘宝直播2020年全年GMV超过 4000 亿元；
• 抖音电商2020年全年 GMV超过 5000 亿元。

从数据上看，早已经远超淘宝直播和快手直播了，这还不算啥，抖音内部还将2021全年电商GMV目标将调高至10000亿。

就在前几天，抖音还正式上线了网页版，同步上线的还有网站版的直播商城，可想而知，未来的抖音直播电商定会再创新高。

3、抖音流量分配公平

虽然现在市面上的直播电商平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。尤其是淘宝直播，平台生态已经被破坏的体无完肤，几乎被李佳琦和薇娅相互绑架了。

大部分直播电商平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。

但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。

这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。

这种算法，让 每个人都有爆红的机会 。

4、抖音不需要涨粉也能做直播

很多人对抖音直播带货都有 一个误区——必须要先涨粉再带货 ，其实完全不是这样。

因为抖音直播间的流量算法和短视频是 两套完全不同的体系 ，就算你一个粉丝都没有，也可以直播带货，配合一定的千川和DOU+，一场直播也能带货好几万。

大家可以看看下面这个账号，4.2w的粉丝，作品数只有8个，点赞数最高的也就2.4w，最少的只有44个点赞，这样的账号放在抖音里是再普通不过的一个账号了。

但是，他的直播间场均销售额却能达到40w，最高的一场直播带货了100多万

一个4.2w的粉丝一场直播能带货100万，而且大家可以看看他的直播间流量构成，其中自然推荐流量占比95.76%，关注tab占比1.98%。也就是说，这个账号的4.2w粉丝里，只有1.98%的粉丝看了他的直播。

为什么？因为在抖音， 通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的， 几乎不会来你的直播间观看，更别提让他买东西了。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。

这也是为什么很多几百万粉丝的账号在开播的时候，直播间里只有几十个人；但是那些粉丝只有几千个、几万个的账号在开播的时候，直播间却有好几千、好几万人。

记住， 一个精准的购物粉胜过100个泛流量视频粉。

我觉得做直播带货，一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。